他把自己的门店装修的很整洁，给人一种很正式的感觉，同时坚持低价，和去地里做指导。有农民来他这里买东西，他都是一口价说不赊销。有些农民听到你不赊销，就走了。
　　你走就走，反正我不赊销就不赊销。他坚持住了。他给农民灌输了一个理念，第一，赊销成本太高，第二，我本钱没有多少，赊销的话我生意就盘活不了了。
　　在这个新地方做了两年，慢慢的生意就好起来了，有点起色了。农民也知道了他的门店不赊销，所以再来他门店的时候也基本上是不会张嘴想赊销了。
　　这个新地方，其他的零售商也是有赊销的，但是他坚持不赊销，他直接给农民说：我赊不起。
　　这就是一个不赊销的经销商的历程。
　　大家一定很奇怪，换一个地方就可以做到了吗？那个地方就不赊销吗？
　　都赊销，但是他在新的地方可以给农民一个新的印象，人家这里就是不赊销，货好，技术指导的也好，经常下地，价格也便宜公道。这是新地方农民对他的印象。
　　去年他还赊销呢，今年不赊销了，你是不想赊销给我吧？这是他原来地方农民的想法。就是这样。
　　有些东西不能开头，开了头你就很难改变；但是，要坚守一些东西更加的辛苦和累，也不是一般人可以顶住的。更重要的是，如果你原来赊销，立马不赊销了，都是街坊领居，他们是不是会买你的帐？也是一个值得思考的问题。
　　所以，想不赊销绝对不是说说那么简单，是要做的。当然，也千万不要为了不赊销而不赊销，你不靠自己的实际情况，到最后可能真的连生意都没得做了。如果你原来就是赊销的，并且对象都是街坊领居，我倒是建议你做好风险掌控。如果你执意不做赊销了，要做好一两年内没生意的准备，当然，一两年后你生意会不会好起来，要看你这一两年的经营方法了。
　　这个时间上没有什么事情是独立存在，你千万不要只看到别人不赊销，而看不到别人不赊销背后付出的努力和坚持……
　　赊给你容易，但是你要按期还我的钱，旧账不还，对不起，新账绝对不欠。
　　其实，我就是想说一句话：量力而行，不要看别人说什么就是什么，要考虑自己的实际情况。