这几天，朋友圈一篇《2016年，我不欠账》的文章转疯了，好多人做不到不欠账，就转发转发这个文章寻求点安慰。我敢断言，转过文章以后，该欠账的人还继续欠账；转发，只不过是一种无奈的疯狂。
　　欠账这个东西，看你如何对待了，也不像大家想的那么不堪，当然，也好不到哪里去。用好了，可以快速的抢占市场，用不好就是搬起石头砸自己的脚。而不想欠账，绝对不是张嘴说不欠就可以不欠的，也断然不是你转发那么一篇文章就可以不欠的，是需要付出很多艰辛的。今天，给大家讲一个励志不欠账的人的故事。
　　他刚开始回去做农资的时候没有客户，为了竞争，为了把生意做起来，就是靠赊销；因为赊销的太多，没有控制风险，以至于有一年烂帐很多。他一生气，决定要做到不赊销。
　　你不想赊销，经营方法肯定和赊销的就不一样了。
　　为了不做赊销，他做出来了以下这些改变：
　　1、产品降价
　　2、提高技术整体的服务，定期去农民地里查看
　　3、提高活动促销的频率
　　其实，农资要想不做赊销，对于大多数人来说也就只有这些方法，至于农产品或者粮食回收，能做到当然好了，但是大多数人做不到，没有那个实力，也没有那个人脉。
　　所做就做，门槛写上了小本生意概不赊欠。
　　结果怎么样？大家一定想，我讲的是一个励志的故事，经历过自己的改革，然后做到的不赊销，因为大家都做不到现款，所以特别喜欢听做现款的故事。但是很遗憾，我不想骗大家。他失败了。
　　刚开始要去做现款了，好多原来欠他帐的农民根本就不买他的帐，你去年还赊销给我了，今年就不赊销给我了？你不赊销给我，我就不要你的东西！
　　农民手里也不是缺哪个钱，只是感觉到不舒服。
　　他提供的服务和价格农民都照单全收，但是，卖产品想要现钱，对不起，我没有。你不欠给我我就不要你的产品，满大街都是卖货的，不要你家的。农民已经习惯了赊销他的产品，他不赊销农民认。
　　因为他就是靠赊销起家的，所以不赊销以后，销售额锐减，连上一年的百分之三十都没有，并且里面还有一部分是赊销的。
　　七大姑八姨的来了，你去年赊销给我了，今年不赊销给我了，怎么着？你不相信我会还你的帐是不是？我去年欠你的又不是没有还你！
　　年底一盘算，这点销量，这点利润，根本就不够家里的开支，更不要说发展壮大事业了。因为销量降低以后，原来的一些供应商，供应的一些进口产品也不给他货了，达不到人家的销量。
　　那一年年底，他很发愁，几乎天天喝醉。因为他不知道应该怎么办。他也想过，是不是继续开始赊销。但是，既然开始了，说了不做赊销，他就不想那么容易认输，重要的是，都已经说了自己要做现款，不做赊销了，现在再开始做，农民就会回来笑话自己的。
　　当时说做现款，不赊销的时候，就有农民说，你不赊销你这生意一天都做不了。现在如果自己顶不住，继续去做赊销了，那农民就真会过来笑话自己了。这个时候的他，已经是骑虎难下。
　　不赊销销量下降，原来的一些推广开的产品供货商也不给供货了。此时，他的生意，基本上和刚开始干的时候没有任何区别。但是，第二年，他咬咬牙，还是要坚持下去。
　　第二年比第一年更惨。第一年虽然说不欠款了，但是有一些产品推广的好，农民就认可，所以还有一些农民为了用那个产品，很不情愿的套现款的。但是，当因为销量达不到供货商的任务量，供货商断货不给他供货的时候，他等于能拿得出手的产品都没有了。农民彻底抛弃了他了，销量进一步的下降。
　　整整一年，他的挣的钱都不够他自己出去到处学习学习转悠转悠呢。接下来，他面临着一个艰难的选择，是松口开始欠账，还是关门。他的生意就是到了这一步。这话说是好说，但是如果是你遇到，你就知道有多难了。
　　最后，他选择了关门。
　　他想着，这个地方大家都已经认识他了，知道他这里赊销，所以，你想不赊销就太难了。而如果自己换一个地方呢？换一个没有人认识自己的地方，重新开始呢？对，他把自己家里的店给关了，就是想去隔壁乡镇上重新开一家店。
　　这家新店一开门他就坚持了一个理念，绝对不赊销，不管别人赊销不赊销，自己反正是不赊销。一切从零开始去做。
　　他把自己的门店装修的很整洁，给人一种很正式的感觉，同时坚持低价，和去地里做指导。有农民来他这里买东西，他都是一口价说不赊销。有些农民听到你不赊销，就走了。
　　你走就走，反正我不赊销就不赊销。他坚持住了。他给农民灌输了一个理念，第一，赊销成本太高，第二，我本钱没有多少，赊销的话我生意就盘活不了了。
　　在这个新地方做了两年，慢慢的生意就好起来了，有点起色了。农民也知道了他的门店不赊销，所以再来他门店的时候也基本上是不会张嘴想赊销了。
　　这个新地方，其他的零售商也是有赊销的，但是他坚持不赊销，他直接给农民说：我赊不起。
　　这就是一个不赊销的经销商的历程。
　　大家一定很奇怪，换一个地方就可以做到了吗？那个地方就不赊销吗？
　　都赊销，但是他在新的地方可以给农民一个新的印象，人家这里就是不赊销，货好，技术指导的也好，经常下地，价格也便宜公道。这是新地方农民对他的印象。
　　去年他还赊销呢，今年不赊销了，你是不想赊销给我吧？这是他原来地方农民的想法。就是这样。
　　有些东西不能开头，开了头你就很难改变；但是，要坚守一些东西更加的辛苦和累，也不是一般人可以顶住的。更重要的是，如果你原来赊销，立马不赊销了，都是街坊领居，他们是不是会买你的帐？也是一个值得思考的问题。
　　所以，想不赊销绝对不是说说那么简单，是要做的。当然，也千万不要为了不赊销而不赊销，你不靠自己的实际情况，到最后可能真的连生意都没得做了。如果你原来就是赊销的，并且对象都是街坊领居，我倒是建议你做好风险掌控。如果你执意不做赊销了，要做好一两年内没生意的准备，当然，一两年后你生意会不会好起来，要看你这一两年的经营方法了。
　　这个时间上没有什么事情是独立存在，你千万不要只看到别人不赊销，而看不到别人不赊销背后付出的努力和坚持……
　　赊给你容易，但是你要按期还我的钱，旧账不还，对不起，新账绝对不欠。
　　其实，我就是想说一句话：量力而行，不要看别人说什么就是什么，要考虑自己的实际情况。