4.营销渠道扁平化和新渠道强势崛起两大趋势显着，直接导致中小型农资企业对渠道的建设与管理难度加大。这里所谓新渠道是指集批发商和零售商功能为一体的农资连锁渠道模式的出现，比如千村植保、安徽“喜洋洋”、江西惠万家等连锁机构，在这场新的渠道变革中，渠道重心下沉，产品种类全面，抢占终端成了企业营销的无可争议的方向，而传统中间商在现代营销中的角色似乎已经越来越模糊，显得微不足重。对于终端渠道的强势崛起，国内的许多企业都把它作为救命稻草而对其趋之若骛。然而事实上却是强势终端使得众多生产商叫苦不迭，对于许多方面处于弱势的中小型农资企业更是如此。这种残酷的现实令中小型农资企业不得不对营销渠道建设与管理的一些问题进行深入思考。

　　思维创新重塑小型企业营销渠道

　　中小型农资企业营销渠道建设与管理的现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争，对于在竞争中各方面处于劣势的中小型农资企业来讲更是如此。营销渠道的建设与管理过程是一个需要资金、人力、物力、长时间投入并伴随各种渠道冲突不断的过程，这个过程需要具备四个基本条件：

　　1.中小型农资企业经营者要有正确的经营思想和认识。企业成功的渠道模式从根本上来源于企业家强烈进取精神、正确的方向感，实质上是企业家思维的成功，切忌小富即安。

　　2.在正确经营思想指导下，中小型农资企业经营者要舍得投入，不只关注眼前，还要看到企业的未来。正如德鲁克所说“用今天的资源去搏明天的希望”,要有战略眼光。若只顾眼前的利益和生存，只顾个人得失，过于现实，中小型农资企业要创建成功的销售渠道只能是一句空话。

　　3.需要勇于创新，不断实践。因为成功营销渠道模式的创建除了正确的意识层面的支持、资源方面的保障、科学有效的方案设计，更重要的是需要用行动去创造、用实践来检验。

　　4.在实践应用过程中，还需要与时俱进，在动态中完善。因为市场在不断变化，渠道模式也是动态的，需要在前进中不断完善。可口可乐以直控终端的直销模式着称，通过多年的改进，现在以直销加上渠道深度分销的营销模式立足于中国市场。

　　对于农资企业来讲，市场是其生存的基础，面对渠道扁平化和新渠道强势崛起，惟一必然的选择就是把营销渠道做得更加完美，更加专业，才能在市场竞争的环境中站稳脚跟，求得生存的机会，迎来明媚的春天，获得长足的发展。