首先，对不同国家的报销体制没有充分调研，无法分门别类地制定进入策略；其次，我国的药物经济学评价，特别是针对国际市场的药物经济学评价，还停留在教课书层面。如何与走出去企业的产品相捆绑，根据不同目标市场的要求提供大量翔实、可靠、准确和科学的经济学依据，还鲜有尝试。

其次，配合产品进入，在目标市场的政府机构、行业协会和中介审评机构展开公关游说，制造正面影响，从而在高端层面打开突破口的，更是少之又少。

营销网络须再拓宽

在欧美国家，医药商业流通市场的集中度较高。如美国前三大商业公司，就占到全美药品销售额的90%以上，但集中度并不意味着就可以包打天下。

有的商业公司以进入医院病房为主，有的以进入超市、零售药店为主。由于欧美仿制药企业销售的地域性较强，并早在当地形成了自己的销售网络，故对于国内企业而言，必须准确选择自己的营销伙伴，有的放矢地开展推广活动，否则事倍功半。

以近年来印度企业在欧美运作的成功实践来看，通过并购或参股当地的商业公司实现产品销售的本土化，不失为一条捷径。而这一点，国内企业还有待再突破。

几年前，我们惊喜于深圳迈瑞公司将自己的产品打上迈瑞品牌，堂堂正正地进入英国NHS系统，这是首家在国外以自己的品牌进入到政府医疗采购系统的中国药企。然而至今，我国药企走出去只是采取委托加工、贴牌生产的方式，品牌缺失成为普遍现象。

在“中国制造”药品时而遭遇国际信任危机的当下，期盼有敢为天下先的企业率先而坚定地迈出这一步。（作者系中国医保商会综合部主任： 许铭）