走在迈向2008兽药营销的路上，回眸一看，业内人士无不认为兽药营销公司的空前繁荣是2007年最值得关注的行业现象。
一、关于营销公司，或者说我们惯常说的销售公司，在兽药行业的形成并风起云涌，也算是有两次小小的高潮了。
第一次是在2004~2005年。一些不想过GMP认证或者认为认证无望的企业，舍不得离开这个赖以生存并且操盘极为熟悉的行业，想到这样的变通之策，那就是离开兽药生产领域，全心投入到流通环节，于是他们纷纷开办经营公司，利用生产企业由认证导致的元气大伤、急需外援形成的机遇，与GMP认证企业牵手合作，充分发挥地标品种多的优势，在产品标签上同时标注生产企业和自己经营公司的信息，利用自己多年累积的最具杀伤力和话语权的渠道网络优势，开展基于自身经营公司生存和销售利益追逐的营销活动，最后终于造就了千军万马争走经营独木桥的壮观之景。
但是很快，2005年5月9日，农业部发布了农办医<2005>16号文件，实施兽药标签和说明书备案公布制度，文件明确规定“兽药标签和说明书的格式、内容应严格按照《兽药标签和说明书管理办法》的规定印制，除生产企业信息之外，不得出现‘XX监制’、‘XX研制’、‘XX经销’、‘XX合作’、‘XX委托’、‘XX推荐’等非生产企业的信息”。这对于欲在兽药流通领域大展拳脚的经营公司而言，无疑是当头棒喝，借此登上兽药营销舞台的梦想似乎就此破灭。
兽药营销公司的第二次高潮是在2006~2007年，尤其是在2007年。经历过2005年让大家轻闲而焦虑的禽流感、2006年无计可施的猪无名高热病，养殖行业受到重创，猪鸡存栏大量减少。到了2007年随着行业形势的逐渐回暖，市场空间度的增大，再加上聪明的兽药营销人也找到了关于遵守标签和说明书规范的擦边办法，那就是商标授权使用。于是，出于在兽药市场开疆拓土做事业的宏伟之心，或者借机捞一把挣大钱的势利之意，众多的兽药经营类公司又一次闪亮登场，他们或开展多品牌战略（主要是生产企业）或者利用已有的经营盘子（主要是营销公司），使用或出资购买生产企业的批文，同时用自主品牌和商标进行市场推广，标签标注也很是合法，全部是生产企业的信息。
应该说，这种合作并非没有成功先例，其他行业更有不是生产而成绩裴然的经营公司。而且，从兽药营销的现实情况分析，由于禽流感和猪高热病的影响，由于兽药市场竞争的更加激烈残酷化，部分GMP认证企业在兽药营销的竞争之路上是步履艰难，认证生产企业实在是个大大的“鸡肋”，这正好给“携网络而令诸侯”的兽药精英们提供了合作契机，于是出租生产线、产品批号或者整体打包出售，就成了生产企业避免停产或者半停产的权益之计，于是兽药营销公司似乎又迎来了生命中的春天。
二、对于即将过去的2007年，大家的共同体会和认识是第二拨峰起的营销公司对生产企业产生了无与伦比、前所未有的冲击力。
回想2004~2005年，经营企业使用诸如赊欠、高返点、宽而诱人的合作政策等招数拼市场，尽管其中可能有陷阱，尽管可能会出现想退货却找不到人的结果，但是由于整个大环境的不规范和政策的约束力弱等综合因素的影响，对兽药整个行业的影响还不是太震动。
但是，到了2007年，当行业越来越规范，越来越需要真刀真枪做营销的时候，当正规生产企业冒险的成本和风险增大时，所谓的应该合理存在的营销公司把正规生产企业推向了竞争的劣势边缘，把自己也带进了尴尬境地。
目前，兽药经营企业的现状是除了几个大中型兽药生产企业，为了实行多品牌运作扩大市场增强市场竞争力，建有合乎法律规范的经营公司.转载自中国兽药114网，基本上按照合法程序进行市场营销操作外，大多经营公司都存在这样那样的违规嫌疑，或违规乃至违法行为。
比如，拥有合法的经营身份，与生产企业形成松散的合作关系，即向合作的生产企业缴纳一定的管理费和产品加工费，其余费用自负，自拟品牌，自拥渠道，自主开发；但在标签上的商标处还是与生产企业有着细微的法规约束不到的差别。
在企业批文资源紧张的大背景下，在多家经营公司与一家生产企业合作的大背景下，批文不够互相套，一号多用，生出两个甚至多个同族弟兄来；
还有，个别经营公司“艺高人胆大”，干脆不在相关部门注册登记，只是虚拟个企业名称，拉上几个“志同道合有志向的哥们”，再找到一些关系企业，做代加工或干脆自己关起门来自行生产，从名义上去挂靠生产，公然说是生产公司。曾有某地药政查获一家企业，宣称是XX公司分公司，电话打过去，该企业全然不知详情；再看产品，纯属假劣兽药，标称为恩诺沙星可溶性粉，真正的成份却有4种；被查获的业务员不是别人，而是营销公司的老板。