2006年玉米种子市场将呈现四个特点：一是种子数量依然供大于求；二是总体说来价格稳中有降；三是品牌品种受到欢迎；四是占有终端市场依靠“差异化”服务。种业利润大部分将分流给营销链上的大、中、小经销商。

　　400多万亩，制种面积创新高。 据来自全国农业技术推广服务中心的数据，全国杂交玉米制种面积400万亩，有人估计实际制种面积可能多于此数。玉米制种面积在30万亩以上的省（区）有：甘肃123万亩，辽宁76万亩，新疆45万亩，内蒙古45万亩，山西33万亩。大部分制种基地遭遇小灾，只有个别地区个别品种严重减产，还有相当一部分制种田因隔离区欠佳可能造成种子质量良莠不齐。

　　据报道，预计玉米产种量在11-12亿公斤，加上库存2-3亿公斤，2006年仍将是一个突出的种子供过于求的年份。也就是说，杂交玉米种子一年可供两年用，富余下来的种子将给市场造成沉重的压力。对种业老板来说，2006年又是一个十分难挨的买方市场，春播区营销高峰将延迟至3月中下旬，夏播区将延迟至5月中下旬，而种子价格又将随时间推移而起伏变化，激烈的市场竞争让种业老板煞费心机，对于那些缺少产权品种、资金紧张、依靠贷款过日子的种子公司来说，无疑又是一次严重的考验。

　　郑单958，该出手时就出手。 业界报告，郑单958制种面积40多万亩，但也有人估计可能在50-60万亩，因为有些非产权单位私下制种。按保守估计，郑单958产种量应在两亿公斤，占全国玉米用种量8亿多公斤的1/4。

　　2005年种业市场广为流行一句话：“谁有958，今年准发家。”2006年郑单958仍然是抢手货，主销区在黄淮，竞销区在东北，西北和西南地区需求量较少，经销商要看准它在主次市场的发展情况。在供大于求的形势下，千万要认清形势，抓住商机，该出手时就出手，莫要砸在手里头。

　　新年度郑单958有3个特点：一是种植面积仍将位居全国首位，还没有可与抗衡或替代它的新品种；二是尽管郑单958铺天盖地，市场上“类958”品种仍然不会少了；三是郑单958为多家拥有经销权，制种数量达到了一个相对的极限，运作好了，还能在高坡上蹲几年；运作不好，就要开始大滑坡了。

　　品牌品种，需求稳定价走高。 种子市场销售的种子有两类品种，一类是“产权品种”，即某个企业研发或买断的拥有产权或独家经销的品种；一类是“大路品种”，即多家或所有种子企业都可以经销的品种。新的产权品种携带无限商机，含金量高的品牌将决定种子价位。“大路品种”利润空间不断缩小，最终将被“产权品种”所取代。

　　品牌是质量、是诚信、是机制、是服务，是依靠在激烈市场竞争过程中赢得的。种子流通领域最大特点是营造大品牌与流通大渠道的结合，拥有强势 “产权品种”的企业，在育种研究、种子质量、市场宣传、销售网络、利润分配及销售服务上下了很大的功夫，因而供求稳定，价格走高，无论批发商或经销商都有比较大的利润空间，从而为品牌品种提供强大的市场竞争力。激烈的价格竞争使销售“大路品种”微利甚至无利，乃至生存空间越来越小。随着种子市场竞争加剧，种子企业将以拥有知识产权品种而重划营销疆界以至重新洗牌。理性的消费者会逐步把品牌、质量、服务作为购买种子最关键的因素。可以认为，优势品种竞争看品牌，品牌竞争取决于于企业的管理、资金、营销、服务诸方面实力的搏弈。今天种子市场优势品牌品种还不是很多，数量也有限，价位也将稳中走高，但由于类似品牌种子的互补和抑制，价位走高将适度而止。

　　终端市场，全靠服务显本领。 终端市场是品牌和品种竞争的拼搏场所，今天的种子营销越来越表现在对终端消费者的直接占有上。营销是一门科学，也是一门艺术。种子市场有两个明显的特点：一是“同质化”品种遍地，田间长相都差不了多少，甚至连包装也是同样精美；二是企业普遍采用“高质量、高价位、高返利”营销策略。也就是说，在供大于求的种子市场，品种基本相似、“返利”基本相同，经销商采用何种技巧才能从这块“大蛋糕”中分得利润呢？

　　赢占市场离不开服务，谁在优质服务上取得主动权，谁就能赢得农户的信赖。“差异化”服务就是企业要使自己的产品与竞争者相区分的营销行为，服务创新往往是比价格更为珍贵的获胜法宝。“知变则胜，守常则败”，在“同质化”种子遍地的情况下怎样创新“差异化”服务，这就全靠老板独辟蹊径、各显神通了。一般说来，取得竞争成功的关键有赖于增加服务内容和提高服务质量，建立广泛售后服务网络，推出质量承诺。2006年种子营销最大的特点是许多种子公司把观摩会或现场会延伸到县、乡一级，有的公司甚至可以让满意种子进村入户，遇到了质量或技术问题，技术人员及时出现在田间。