朱礼好

新进巨头能否在农机行业一定成功，目前言之尚早，而且笔者认为，中联重科和三一重工宣布进入农机行业实有些晚，若在两三年前果断进入农机行业，估计现已在此领域有了较大成就了。从某种程度上来看，目前的发展机会更多地被奇瑞重工提前抢占了。

当然，像中联重科和三一重工这类企业必然具备制造、管理、资金方面的优势。而以当下的情境观之，相比渠道、服务等方面，他们面对的更大挑战应该是核心团队的组建，特别是核心灵魂人物的引入。一个组织的核心非常重要，其对农机行业的理解深度将影响企业能否迅速崛起。另外，一企业在收购另一企业后，前期的整合也将是不小的挑战，因为可供并购的农机企业大多在四五线城市，其人员素质、管理水平、企业文化相对落后，需要对企业文化内涵进行重新塑造。

从长远看，未来农机产业集中度提高、竞争更加激烈是必然的。目前国内千军万马征战农机的状态并不可持续，直观地判断，中国农机产业将成为国机、福田雷沃、奇瑞重工、中联、三一等国内知名机械装备制造企业与约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等国外农机大佬之间的博弈场。

同时，未来的农机行业竞争主体很多不仅仅是农机这一细分领域的企业。一家高抗风险的企业，必然要横跨多个领域才能保证其又大又强。由于消费的发展，金融资本也将会为更多企业重视。未来，行业竞争的边界将越来越模糊，竞争格局不断变化，大公司通过纵向与横向整合将成为未来农机（机械）行业竞争的常态。

大企业的进入，显然给农机行业中小企业带来不小压力。不过，中小型企业需要有紧迫感但无需过分紧张。首先，大企业进来无论是自行发展进入还是并购，都需要有个过程；其次，作为中小企业可以专注于细分市场和局部市场，提升自己的核心优势。像德国的很多机械制造企业发展上百年了，销售额并不是很大，但是品牌张力、核心竞争力非常强。这都是因为其有着很强的技术储备，对产品质量精益求精，对农民解决方案的专注提供。另外，中小企业在本地还有地利人和的优势，譬如在某些县市范围内，本地企业对当地的土壤条件研究非常透彻，机器适用性、稳定性可能更好，同时加上对本地政府、人文风俗更为熟悉，完全可以守住自己的利基市场。

有竞争，行业发展才更加有生命力。农机行业人士对此应持开放包容的心态。希望中联、三一等成为中国农机行业的“鲶鱼”与“鲸鱼”，成为促进中国农机化事业发展和中国农机自主品牌快速走向国际化的正能量。