今天是进入2012年后的第8天，农机事业一定会“发”！

日本久保田株式会社执行董事、久保田农业机械（苏州）有限公司董事长田中政一

在水稻机械化领域，中国和日本存在很多差异，主要体现在用户、经销商、生产企业和政府行为等4个方面。

在中国，农村劳动力要么做专业农民从事农业生产，要么外出打工。购买农机产品的用户则主要是将其作为赚钱的手段，开展跨区作业，因而机器的使用时间也长达500-700小时/年。由于农机发展水平直接与区域发展水平挂钩，所以农机化在中国的大城市更为发达。日本与之不同，95%的农民有兼职工作，购买农机主要是自用，图得是工作省力，解决劳动力不足，机器使用时间只有30-200小时/年。由于日本经济发展较为均衡，所以农机化在大城市和小县城都一样发达。

需要强调的是，50年前，日本也有很多农村人口外出打工赚钱，但之后的日本地方产业的发展使农村生活得到稳定。现在，农村人口不依赖农业只进行兼职也可以保证收入，而农民做兼职的目的是为了保全土地和生活情趣。

就整个亚洲而言，农机的销售网络还处于不发达的水平，日本则在多年前构建起了完善的销售体系，而近年来中国通过努力，销售网络的建设大有进步，达到了较为发达的水平。农机经销商的服务水平也是如此，整个亚洲尚不完备，日本的售后服务已经十分周到，中国则比较完备。亚洲各国的农机代理商抽取的佣金份额也是不同的，亚洲平均水平是5%-15%；日本统一是20%；中国则是5%-10%。这是因为在日本，销售和服务人员的薪资普遍很高，所以经销商的佣金也较高。日本的农机经销商将服务作为维修事业的收入源。今后，这也可能成为中国经销商维护经营稳定不可缺少的一项举措。日本经销商的经营者始终将维护队伍稳定和强化服务力量作为使命。从发展潜力来看，中国的经销商很优秀，应该为构筑服务体制进行再投资，以此来追求更高的客户满意度。

1，关于合作伙伴。中国和日本的农机制造企业都拥有众多的合作伙伴，相对而言，日本企业更注重合作伙伴的技术实力。日本企业花在维护合作关系上的成本是很高的，目前中国则要低很多。中国的协力公司（合作伙伴）有很多积极向上的优秀的经营者。久保田经过多年努力，在中国也构筑了强有力的协力公司群，这是成功的因素之一。

2，关于产品研发。日本企业高度重视技术研发工作，每年花在科研上的费用约占公司营业额的3%-5%，技术人员对于企业的忠诚度也很高，大多是终身服务。研发的重点在于应对技术和成本的竞争。中国的情况略有不同，研发投入约占营业总额的0-3%，技术人员流动性强，经常会出现转行跳槽的情况。科研的重点也主要是为了与假冒伪劣产品做抗争。在日本，培养农业机械的开发技术人员需要花10年以上的时间，久保田在中国也正在努力推进这项工作。

对于农业机械，具有区域特性和农作物特性的技术开发是非常必要的。在日本，知识产权受到严格保护，具有创意性的优秀产品会给公司创造巨大的利益。因此，每家公司都非常重视研究开发。

3，关于地方特色产品的开创。因地制宜进行品种改良，指导操作，物流管理，将其他地域没有的农作物变成品牌。比如新泻县的“新泻越光”就是制造出来的日本最昂贵的大米品牌，它为提高地域的所得作出了贡献。

日本政府和中国政府一样，都出台了农机产品的补贴政策。在日本，补贴的目的是为了提高农民的生产积极性，促进农机结构调整，只要农民及其所购买的农机产品符合相关规定，在预算范围内就可以享受到补贴。现在日本已经将补贴重点放在培育专业的农机经营者身上。

在日本，对机械的基本性能的确认和安全检查的鉴定，会在较短的时间内拿出结果。久保田的产品，从立项到开发结束要花3年的时间，然后接受省检和国检后再投入生产，到正式上市销售需要花5年时间，周期较长，风险较大。