中国农机产品进口市场比较集中，有70%甚至更高的比例集中在日、美、德、韩等前五位主要进口国；反观出口市场，就显得非常分散，前5位主要出口国家的出口份额只占到30%，且出口产品除了卖给美、德等发达国家外，也卖给印度、孟加拉等发展中国家，也就是说，无论是发达国家还是发展中国家，均享受到了价格便宜的中国农机，获得了符合当地生产条件和经济发展水平的产品，整个世界共享了中国农机制造带来的好处。

 

应对入世之“走下去”：

提高关税搞保护是逆行和倒退

早在入世之初，田志宏就做出了“入世对农机行业来说是机大于危”的判断，这基本得到了十年来中国农机化高速发展事实的佐证。

然而，近几年，国际农机巨头通过合资、建分厂等形式在国内市场上跑马圈地，动作之大之频繁让国内企业不无担忧。特别是这些国际巨头们凭借技术、品牌优势，逐步蚕食着国内市场份额，技术、管理、品牌均不占优势的国内企业开始涌现担忧之情，在一些场合也出现了以保护民族企业为口号，希望国家提高进口壁垒以保护国内农机产业的说法。对此，田志宏表示不能苟同：“提高市场壁垒搞保护是开放的逆行和倒退。”

姑且不说整个农机行业企业、人员众多，政府没有力量保护，就算可以保，其实际效果也要打个问号。“农机行业从上世纪50年代起就有，到完全放开前，将其发展速率与完全放开后行业的发展速度相比，结论很明显，保护的效果不一定好。”田志宏说，“不适当的保护有可能带来行业发育的畸形。”

农机产品种类很多，适用的作业环境复杂。“打个比方，机器作业的土壤，东北、西北、南方差异很大，作业机具就应该有差异。再比如种植的品种，国外种植的作物中国几乎没有不种的，而中国种植的作物有很多国家是不种的，许多国家是‘有所为有所不为’，中国是‘无所不为’。这就造就了中国农机行业与生俱来的一个优势——产品范围广，因而中国很多小企业也可以因其独特的产品找到生存空间。”田志宏介绍说，反观汽车业，竞争自然就十分激烈和残酷了。

不需畏惧开放的另一个优势就是国内机具性价比高，更具体地讲，就是价格优势。即便是在国内工资不断上扬的当下，这个优势依然存在。“与美国等发达国家相比，国内的人工成本还是很低；再者，工资的上涨也不意味着性价比一定会降低，可以看到，工资上涨的同时，我们产品也在改善，性能也在提高。”田志宏说，“基于这两点优势来看，中国的农机行业与一些世界农机出口大国之间的互补性强，直接的冲突性还是比较弱的。”

国内农机行业要“走下去”，要做的不是求保护，而是应该遵循着大企业向集团化发展、小企业往专业化发展的道路，提高自身的竞争力。与此同时，政府层面更应该在研发、技改等方面给予倾斜和支持。

 

应对入世之“走出去”：

立足国内市场培育国际竞争力

尽管目前不如国外农机巨头走进来的力度大，但中国企业确确实实已经有了产品、技术、资本“三位一体”地“走出去”步伐，力度也在逐渐加大，随之而来的贸易摩擦也将会越来越多。对此，国内企业需立足国内市场培育国际竞争力。

“国内市场范围广阔，近期发展空间巨大，企业恰恰可以利用这一点，先培养应对国内市场各种复杂情况的能力，培养国内消费者的‘挑剔’精神，让国内用户找我们的‘麻烦’，据此改进产品质量，搭建起完善的农机售后服务网络。”田志宏说。我国有各种各样的种植环境和栽培模式，有层次非常丰富的农机用户，针对国内每一种情况，完善和检验产品及售后服务，再将较为成熟的产品和服务拿到国际市场，国际竞争力自然会得到提升。

目前国内农机企业自主研发能力与国外企业的差距是显而易见的。因此，国内企业应该注重3个方面：一是强化关键零部件的研发，二是密切关注和应用现代制造业成果，三是加强农机农艺的融合。

“品牌也是国际竞争的关键所在。目前我国农机行业的竞争已经逐步从价格竞争上升到质量竞争，但还远远没有达到品牌竞争阶段。”田志宏说，我们已经有了大的农机企业，但在国际上却没有叫得响的品牌。国内的农机企业要走出去，获得国际市场上的丰厚利润，一定要加强品牌的建设。

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