二是注重质量管理。德国、英国农机企业十分重视农机产品质量。克拉斯公司拥有4条先进的生产线，生产线上每一道工序，都录入装配工人的信息，实现了质量可追溯。在生产厂区设有质量检测中心，每天随机抽取生产线上的产品进行检验和打分评测，公开检测结果，并以此作为对员工的奖励和处罚。凯斯纽荷兰公司对产品质量实现全过程的管理，各个环节层层检测把关，一台拖拉机出厂前的检验项目达100多项。

三是注重售后服务。根据不同地区特点和用户个性化需求，拖拉机等大型农机设备都实行定单式生产，在装配线上就能知道该产品的销售地。因此克拉斯、格力莫等公司都为每台设备建立详细的档案，做好售后跟踪服务，建立了现代化的零配件仓库。赛迈道依茨公司在德国的Lauingen建立面向全球服务的零配件供应中心，每天都有货柜车将零配件发往各地，24小时之内送达欧洲各地。

四是注重人员培训。随着高科技技术在农机上的广泛应用，驾驶操作人员的技能直接影响到农机设备效能的发挥。所参观的4家农机企业非常重视对经销商和用户的技术培训，每家企业都设有专门的技术培训中心。凯斯纽荷兰公司在英国Basildon的技术服务中心每年可培训4000人次，每次免费培训三天，内容涉及产品结构、操作技巧和维修保养等内容。

五是注重国际协作。这几家农机企业都是跨国集团公司，通过兼并小企业等手段来配置资源，开展国际化的生产大协作，以实现利益最大化。例如克拉斯公司在德国厂区生产小麦、玉米收割机，在法国分厂生产牧草打包机，在匈牙利分厂生产割刀等零部件，在印度分厂生产水稻收割机，克拉斯公司还为其他汽车、农机企业生产模具和零配件。据介绍，克拉斯公司的收割机60%部件自产，40%部件外包生产。凯斯纽荷兰公司在英国、美国、巴西都有分厂，在英国工厂生产的拖拉机65%销往西欧，在5公里长的流水线上每天有600吨的各种零件被装配成拖拉机运往世界各国。凯斯纽荷兰公司还在上海和哈尔滨也建立了合资企业，把目标瞄准了迅速增长的中国市场。

三、汉诺威国际农业机械展呈现出世界农机的发展趋势

汉诺威国际农业机械展（Agritechnica）始于1986年，是由德国农业协会（DLG）举办的专业化、国际化农业机械展览，每两年一次在德国汉诺威召开，是目前世界规模最大的农机展。汉诺威国际农业机械展已成为内容覆盖世界农机全行业的风向标和发布最新农业技术和发展成果的信息平台。这次展会呈现出了未来农机领域的技术发展新趋势：

一是农业机械进一步向大功率、多功能方向发展。很多参展企业的拖拉机功率从原来的60多马力发展到现在的150多马力以上，拖拉机的配套农具的工作幅宽也相应加大，机组速度普遍提高。德国克拉斯公司新推出的四轮多功能拖拉机XERION3800的功率达到379马力，最大的谷物收割机LEXION600每小时收获120吨。为适应保护性耕作的要求，许多农机企业开发出免耕深松、灭茬、施肥、播种一次完成的大型复式作业机具，还有兼顾气吸式精密播种等高性能作业机具的要求，将多种高性能机具前后挂接，进行联合作业。

二是农业机械进一步向高科技、智能化方向发展。为适应精准农业的要求，大型拖拉机、联合收割机普遍采用了GPS卫星定位、激光制导等高新技术，精确地指导农场主进行耕种、施肥、收获和植保用药，从而得到最佳的投入产出效果。

三是农业机械进一步向资源节约、环境保护方向发展。许多厂家都生产出了有利于保护资源环境的农业机械，以适应农业机械化与农业可持续发展相结合这一新的发展趋势。如有利于保护性耕作的深松灭茬圆盘犁、有利于节约化学药剂的精密喷雾植保机械、有利于节水的喷灌机械、节约种子的精密播种机等。有关水土保持、保护性耕作等农机化技术是本次展会的亮点之一。德国LEMKEN公司展出的铧式犁全部是液压旋转双向犁，可以往返作业，既减少了空运转时间，又节约了油料。为适应当前石油短缺的局面，许多农机企业开始关注新能源，德国的赛迈道依茨公司已经研制出石化柴油和生物柴油混合的发动机，英国的凯斯纽荷兰公司决定从明年起生产的拖拉机全部装配新型的生物柴油发动机。

四、对我国农业机械化发展的启示

农业机械化是衡量农业发展水平的重要标志，是实现农业现代化的必由之路。纵观世界各国农业机械化发展道路，都有其相同或相似的发展规律。学习和借鉴西方发达国家发展农机工业和扶持农业机械化的经验和措施，对于加快我国农业机械化进程具有十分重要的意义。

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