1月6日，湖北源丰化工销售部召开了2020年度工作总结暨2021营销誓师大会。源丰化工董事长杨环成强调了今年的营销工作重点，要求全体营销人员聚焦公司新产品的研发与推广，早动手，早安排，早部署，早准备，打好首季营销开门红，为夺取全年工作的全面胜利奠定基础。

　　厂商联手共克难关

　　源丰化工销售总经理姜德宥表示，2020年是极不平凡的一年，在疫情面前，源丰人知难而上，取得了可喜的成绩。全年营销工作实现了预期目标，个别地区新产品的销售实现了10%左右的增长。

　　他说，2020年突如其来的新型冠状疫情改变了人们的许多思考，作为支农企业，我们必须聚焦农业种植，聚焦作物生长，为作物提供全营养的种植解决方案。正是在这样一种理念的指导下，公司华南部、北方部、华东部的销售负责人，克服了疫情当下生产与发货困难重重等问题，积极想办法献计策，与这些区域的代理商一道，通过互联网、视频开展产品营销讲座，为种植户提供农化服务，解决种植户遇到的问题，以真心真情与行动赢得了客户的认可，实现了市场的稳定，在去年下半年疫情缓解后急速补上了疫情带来的损失。“与用户心连心，做用户的贴心人，为用户提供好肥料，是源丰化工逆市而上的源动力。”

　　新特肥是推广重点

　　农业发展的今天，如何帮助农民选肥与施肥，怎样施肥才能更好地提高肥料利用率？这是肥料厂商必须回答的命题。会上，公司农化专家殷绍强特为全体营销人员作了新产品专题讲座。殷绍强教授分别从沃尔特牌黄腐酸功能型复合肥、糖醇海藻钙、锌、硼有机液体肥料、土壤修复剂、大量元素水溶肥及含黄腐酸生态功能肥进行了详细讲解。

　　殷绍强强调，新特肥的推广需要分析市场需求，需要多层次的、多方面的培训，而且新特肥卖的不是养分，而是产品价值。过去我们的营销模式就是为卖肥而卖肥，卖了就不管，而新特肥需要我们下到田间地头，能够上了讲台，为农民现场传授使用方法，还得组织观摩会、推广会，把肥效做出来。从2017年开始源丰化工就开始打造企业的“会销”团队，从建示范田入手，带着农民干，做给农民看，目前取得了一定成效。经过四年的磨炼，这套方案已经成熟，今年需要加大推广，以推动产品销售。

　　针对销售人员提出的新特肥推广存大的难点，殷绍强分析说，公司营销人员一定要熟悉产品的功能与性能，还要实现生产、销售与使用不能脱节。好肥料不等于好效果，品种、温度、水分、养分是一个综合的因素，并不是说哪一款产品就可以全面解决农民的种植问题，农民要的是解决问题，作物需求是的健壮生长，厂家与流通需要的是效益，这是一个链条，缺少哪一个环节都收不到好的效果，希望营销人员在产品推广时一定要做到专心与专注，获取示范实验的第一手数据，并进行总结后形成方案以扩大应用面积。

　　启航“四五”战略新征程

　　董事长杨环成强调，今年是国家“十四五”开局之年，也是源丰化工“四五”战略规划开启之年。未来的五年里，源丰化工仍将专注新型肥料的研发与推广，不断加大科研投入，将农化服务前移，让服务成为产品推广的核心动力。

　　“源丰化工本着永远把经销商与用户放在第一的营销服务理念，与商家共同维护市场，在多变的市场上稳健前行，通过扎实的服务，把产品聚焦到作物上，根据作物的经济价值来进行产品的配伍，让种植户有投入就有受益，通过培育种植带头人，以点带面进行肥效与品牌传播。”

　　会上，源丰化工七大部门负责人分别宣誓发言。公司领导为营销出征团队授旗。会议还表彰了2020年年度先进部门与先进个人。（王军）