近日，笔者在大光明天丰素柑橘效果回访时发现，无论是合作近20年的老客户，还是刚刚合作的新客户，均表达出对大光明天丰素和天地能一如既往地拥护与信任。他们表示，江门市大光明农化新会有限公司对天丰素产品质量26年如一日的坚持、独特的混表结构生产工艺、差异化的产品效果和技术服务，已经成为打破不良价格竞争、引领差异化发展的有力武器。

　　正如大光明总经理黄剑虹所说：“专注科学，立命之本。只要坚持把产品做到极致，技术服务到位，就一定有回报，没有科学支撑的产品，最终只是昙花一现！”

　　南宁沃邦的镇店之宝

　　从1997年进入农资行业开始，南宁市沃邦农业科技有限公司就与大光明建立了合作关系。经过20多年的推广，大光明天丰素已经发展成为南宁沃邦的镇店之宝。虽然目前国内芸苔素类产品登记上百种，且面临来自同行的低价竞争，但是南宁沃邦不为所动，依然坚持推广销售天丰素并走到了现在。

　　据黄平明总经理介绍，南宁沃邦在成立之初，就确立了“产品质量第一，服务专业细化”的理念， 把产品质量看做是企业的生命线。选择与大光明合作，一是看重对方过硬的产品质量。天丰素的有效成分为混表结构，具有其他厂家所不具备的生产工艺。二是看重大光明的经营发展理念。大光明多年来发展一直非常稳健，产品虽然不多，但每一款产品都是精品，公司销量每年都在稳步增长。虽然当前市面上同类产品有很多且面临低价竞争，但是南宁沃邦一直追求质量优先，坚持天丰素的应用推广。

　　黄平明表示，由于大光明产品质量高、效果好，对于南宁沃邦业务人员来说，“大光明的药拿去给老百姓用放心”“ 推广大光明的农药，不用担心检测、抽查，睡觉都很安心”。

　　搭配水肥发挥更大价值

　　“一个8毫升包装的天丰素，2009年在河南省年销量达到100多吨，这在当时真的无法想象。天丰素作为行业内最早的芸苔素内酯类产品，为农业创造了巨大价值，引领了行业发展。”自2001年进入农资行业，柳州市汇佳农资有限公司总经理王剑对大光明的关注从未间断。

　　随着深入了解和学习，王剑发现，芸苔素内酯有很多种类，而天丰素的有效成分为混表结构，是芸苔素类产品中效果最好的一款。近年，天丰素兄弟品牌天地能的成功推出，王剑终于迎来了与大光明的合作机会。

　　王剑强调，天地能虽好，也需要搭配好的水肥管理，才能实现产品价值最大化。所以在推广中，天地能将与更多的植物营养、杀菌剂等搭配，以解决方案的形式出现。他预计，2021年该产品在柳州将实现销量翻番。

　　农业生产的必备选择

　　从上个世纪80年代林华汉的父亲还在德庆县农资公司工作时，就已经与大光明建立了合作关系。时至今日，德庆县兴华农资公司总经理林华汉及其父亲与大光明，已经形成了跨越两代人的不解之缘。2004年，天丰素正式进军华南果树市场，林华汉在当时大光明业务经理张明聪的帮助下，克服市场对芸苔素内酯零认知的困难，从试验示范和下乡推广开始，率先在广东果树区打开了局面，巅峰期年销量达到38吨。

　　经过16年的推广，天丰素在当地形成了巨大的品牌效应，已经成为当地农业生产上必不可少的产品，应用范围覆盖柑橘、水稻、花生三大作物。林华汉表示，市面上同类产品虽然有很多，但好产品只需要一款就够了。天丰素能够提高德庆贡柑的坐果率，起到保花保果的作用，促进转色，提高果实硬度、亮度和耐储藏性，防止裂果等，其他产品与之相比在效果上存在显著差异。随着德庆贡柑在部分区域的复种，天丰素即将迎来新一轮发展机遇，持续为农户创造更多的价值。

　　□王献伟