这两天，约了宁夏墨金生态工程有限公司总经理白刚好几次，他一直抽不出空来。好不容易联系上了，电话那端的他连声说：“时下正是宁夏灵武的春耕时节，玉米水稻正值用肥高峰期，忙得不可开交。”虽然忙，他还是抽出时间向记者介绍了作为中海化学经销商获得业绩倍增的原因。

　　尝试新产品，一年销量翻3倍

　　白刚介绍说，他从去年才开始销售中海化学富岛复合肥。去年就卖了100多吨，今年春耕还没结束，已卖出了200多吨了。全年复合肥的销量估计能达到600吨，销量超过去年的3倍。

　　为啥增速这么快？

　　“去年接手中海化学富岛复合肥后，我们就在水稻、玉米上做了大量实验。在这些大田作物上施用富岛的高氮、高磷组合复合肥，结果效果特别好。比如，玉米较用其他肥的产品结出的棒子大，而且产量也大幅提高，一亩地玉米的产量能达到1150千克，差不多每亩增产50~100千克，农户当然高兴。今年我负责的区域的所有水稻、玉米都用的富岛高氮、高磷组合，所以销量马上就上来了。”白刚高兴地说。

　　“在接手中海化学复合肥之前，我专门去了一趟他们的湖北大峪口基地。他们的厂子规模大、质量也很稳定，而且管理规范讲诚信。跟他们合作我放心。”白刚说，“我们当地玉米、水稻是主要的大田作物，富岛复合肥在这些作物上表现好，以后增长的空间还有。”他对未来很有信心。

　　转变新模式，一年效益翻翻

　　据白刚介绍，在经营化肥之前，他做了15年的农药生意，从去年才开始做复合肥，手上积累了一大批的大户粉丝，服务面积在2万亩以上，这也是他迅速上量的重要原因。而且在迅速上量的同时，白刚的经营毛收入也大幅增长，由以前的年收入40多万元，一跃达到100万元。实在令人惊奇，这又是如何实现的呢？

　　转变新模式。

　　“以前做农药，全是做批发，下去转转，有人要货批出去就可以了。从去年开始，我们从批发转为零售，开了3家零售店。转为零售后，首先就是要做品牌产品；其次要丰富产品线，所以我们在农药之外，增加了化肥业务；同时要做好服务，农户有啥需求，随时满足。零售很辛苦，我天天就要在3个店之间跑。”白刚说道。

　　然而，这辛苦的付出得来的是巨大的回报。白刚说：“我们的客户越来越多。”

　　在当地，由于他做农资多年，积累了诚信的口碑，加上售后服务好，深得农户信赖。据他介绍，他们提供的服务越来越完善，“从种到收，农户基本上不用操心，田里该除草了、该打药了，我们都会有专门的服务队上门服务。”这种半托管的方式也让他多了另一份收入。

　　疫情虽严峻 地还照样种

　　问及今年的疫情对当地农资销售的影响，白刚说，基本没啥影响。他说：“疫情刚开始的时候的确很难，货进不来，这边要开通行证，那边又不让司机下车，那段时间实在太难了。但是恢复正常后，大家该种地还是得种。从目前来看，销量没减少，也许农业是受疫情影响最小的一个行业了。”

　　白刚

　　□本报记者 郑红艳