江苏是农资行业的必争之地，也是很难拿下的市场。这里厂家多、品牌多、产品多，市场也相对成熟、稳定。从农资代理商到乡镇门店商，更是练就了火眼金睛，选择产品、厂家几乎称得上挑剔。

　　2018年初，中海化学的增值复合肥刚进入江苏无锡市，就遇到了选产品很谨慎的鹅湖镇农资经销商袁月。经过一年的合作，如今，袁月感叹道：中海化学与经销商之间的合作就是相互成就。

　　5次磕下客户

　　袁月的农资店是江苏惠多利公司的基层网点，中海化学的增值复合肥能入驻这里，金宝泽和江苏惠多利的工作人员足足跑了5次。

　　2018年1月，中海化学业务经理金宝泽第一次来到袁月的门店，对这位年轻的经销商，他留下了深刻的印象：“袁月的店生意好。”他观察到，相比同一条街上的其他农资店，这里的客流量最多。

　　走进门店，见到袁月，金宝泽找到了答案：“袁月很健谈，代理的产品从农药到肥料都是大品牌、好产品。所以农民都信任她。”

　　“袁月只做好产品的理念跟中海化学很契合，我们就是要找这样的优质客户。”金宝泽下定决心，从这天开始，他就通过各种方式让袁月熟悉中海化学的央企品质、产品实力、服务优势。1个月内，他和惠多利的业务人员先后5次登门拜访、沟通。2018年春节一过，市场启动，袁月拿定主意开始销售中海化学的富岛牌增值复合肥。

　　看重央企品质

　　袁月销售增值复合肥，从试验销售到大批量进货，仅用了两个月时间，后来销量就逐步增加。今年10月，销售季还没结束，销量就已经超过去年总量。袁月告诉记者，中海化学的央企身份给了她信心。“这样的产品质量有保障，对农民来说就是好产品。”

　　现在，袁月店里最畅销的有两款富岛牌复合肥，一个是氮磷钾含量为51%（17-17-17）的硝硫基复合肥，主要用于葡萄、西瓜等经济作物；还有一款是氮磷钾含量为46%（22-10-14）的高氮复合肥，主要用于水稻等大田作物。“用过的农民都说效果不错，我们经销起来放心。”

　　袁月做农资生意六七年，见证了市场的变化。鹅湖镇是无锡市的旅游名镇，政府大力抓生态环保，农民也更愿意选择高品质的农资产品，富岛增值复合肥减量增效的特点恰好能满足这些新需求。

　　携手做大市场

　　在袁月看来，未来在当地有市场的产品一定是能帮助农民解决问题的功能性产品。以葡萄为例，农民的需求是不仅要增产，还要提早成熟、品相好、口感好等等。要实现这样的效果，就需要好产品之间的互相搭配和科学施用。这也是她谨慎选择产品的原因所在。

　　金宝泽对增值复合肥的市场充满信心。他说，江苏是华中地区竞争较激烈的市场，增值复合肥在短时间内就大面积推广开，还站稳了脚跟，这是中海化学综合实力的体现。从省级代理、县级经销商到门店，公司努力做好服务下沉，农化服务团队常年在一线为用户解决种植难题。两年时间，在江苏省境内，中海化学的增值肥料已经拥有很多像袁月这样的实力门店。他相信，大家因为中海化学和增值肥料走到一起，也一定会凭借增值肥料把市场越做越大。

　　□本报记者 焦培培