江苏通联现代农业发展有限公司（下称江苏通联）是公司化运营相当成功的案例，从经营、管理、团队、服务等诸多方面均摸索出了成熟的体系。

　　变革时代：两次改制赢在转折

　　2002年，正值化肥流通体制改革，曹志华当机立断，成立江苏通联的前身——江苏通联农资连锁有限公司，成立了8家分公司组建二级批发网络，这是第一次改制。紧接着，曹志华在2005年重建改造170多家农资连锁店，2006年扩大至300多家农资连锁店和10个配送中心，组建起完善的三级渠道网络，这是第二次改制。两次改制，江苏通联走上高速发展大道。

　　大户时代 ：专业服务精准分级

　　2014年，种植大户时代来临，公司化运营的江苏通联第一时间将发展重心由零售渠道向种植大户倾斜。江苏通联能够对种植大户的各项信息全面了解，并根据大户的信用和种植规模等进行精准分级，提升精准服务和规避风险能力，从而实现大户时代的高速发展，服务流转土地面积超10万亩。

　　服务时代 ：全产业一体化延伸

　　当下，农资行业逐步进入一体化服务时代，围绕“作物如何选”“收成怎么增”“农产品哪里销”3大难题，江苏通联为农户量身定制科学种植和用肥方法，优化农资经营门店和庄稼医院等终端，发展订单农业，拓宽作物销售渠道，逐步实现由农田到餐桌的全产业链延伸。

　　近年来，农业现代化进程极其迅速，对农资经销商的业务能力和社会责任提出了全新的要求和定位，农资行业的未来需要经销商实行公司化运营，方能不断壮大实现高质量发展。

　　黄啸默