陈桂春从事农资行业20余年，2013年与华昌合作开始了跨越式发展。

　　依托品牌 稳定发展

　　“做农资的关键是稳基础，要依托品牌的影响力，赢得市场占有率，才能取得稳定的发展。”陈桂春说。之前，陈桂春全年销售各品牌复合肥共2000吨左右，一直难以突破，与华昌合作只短短几年间，就摸到了年销量上万吨的门槛。

　　代理华昌之后，陈桂春借助华昌品牌的影响力，积极拓展渠道网络，大力创新营销动作，提升客户对华昌品牌的认可度和忠诚度，实现了品牌占有率的不断上涨。陈桂春自豪地说道：“现在华昌已经是江苏泰州市姜堰区的第一大品牌，我的目标是将姜堰区打造成为华昌又一个万吨市场。”

　　强力推广 销量突破

　　近几年华昌大力创新营销动作，用行动的力量帮助经销商实现销量突破。在姜堰区，华昌的大型观摩会、经销商会、农民会和促销会等开展得如火如荼。“以前我很少做推广，但是华昌帮我开展营销动作后，越来越多的农户非华昌肥料不用。”陈桂春发自内心地说道。

　　尤其是大型观摩会，对市场宣传和品牌提升起到了重要作用，让华昌品牌深入农户的心中。“同样的肥料，有的零售店能卖十几吨，有的零售店却一吨都卖不出去，这就是营销动作的力量。”陈桂春总结说。

　　今年，陈桂春的重点工作就是携手华昌大力推进观摩会和农民会，尤其是在薄弱乡镇，更要加大营销动作的力度，让华昌成为每一个零售网点的主销品牌，进一步强化品牌效应和规模效应，与华昌一起实现高质量发展，成就双赢之路。

　　（文/图 黄啸默）

　　陈桂春