福建惠多利农资有限公司作为中海化学公司的战略合作伙伴，自2013年与其正式合作以来，主推中海化学的富岛复合肥。目前，该品牌年销量已达到3500吨。公司总经理助理张斌，作为一个有着20年从业经验的“老”农资人，在富岛复合肥的推广上，有着自己独特的感受。

　　品质好，精益求精

　　张斌表示，富岛复合肥在福州地区推广以来，取得了非常好的使用效果，这与该产品的自身品质是分不开的。首先，产品原料好。原料中的磷矿经过正反浮选、磷酸经过特殊净化，去除了有害物质和影响肥效的杂质。产品溶解性好、水溶磷高，生态环保，作物吸收更好。采用曼海姆法生产的硫酸钾，氯离子含量极低，品质更高。其次，生产工艺先进。该产品采用法国AZF工艺生产，化学合成迅速，养分分布更均匀，产品肥效快、后劲足，不含缩二脲，施用更安全。

　　“用了富岛，作物前期长势好，后期还不脱肥。”张斌说，“从2013年开始我们在多种作物上进行了试验示范，用过的农户都反应这个肥料长效、后劲足，不像其他肥料，前期可能表现比较好，后期会脱肥。在福州地区，不管是经济作物还是果树，生长周期都比较长，至少在3个月以上，所以富岛在我们这还是比较受欢迎的。”

　　近两年，富岛复合肥进一步升级，在原有基础上又添加了一些中微量元素、氨基酸等物质，效果也得到明显的提升。回头客很多，所以销量每年都会有一些增长。

　　找对人，事半功倍

　　张斌介绍，福州的作物以蔬菜和果树为主。7年来，他们在莴笋、马铃薯、西红柿、辣椒、萝卜、柑橘及桃树等作物上都做了示范试验，每年每种作物都会选择三四个种植区域去做。在选择示范农户时，他们有自己的一套标准。“第一，选择规模种植户。如柑橘种植1000株以上的，莴笋种植面积在300亩以上的。因为有一定规模，在他们小面积试用并切身感受到效果后，会为下一步的大面积使用铺垫基础，能帮助我们快速上量。第二，选择有威望的种植能手。这些人可能种植面积不是最大，但是他们种出来的作物产量和品质都较高，技术水平非常受当地农户认可。这些种植能手一旦认可了你的产品，很容易引起推广和辐射效应。一个个示范田做下去，农户之间口口相传，比经销商介绍的效果还要好。”张斌说。

　　效果好，有口皆碑

　　“福州种植面积比较大的莴笋，主要以茎秆为食，生长后期如果脱肥将以长叶为主，影响其商品价值。”张斌介绍，经过试验，用了富岛之后的莴笋茎秆更加粗壮且后期不脱肥。从外观来说，无论是茎秆的长度还是直径都比用其他肥料的要好。产量方面，用富岛的莴笋亩产基本上可以达到6000千克，而用其他肥料的莴笋亩产大概在4500～5000千克之间，增产效果相当明显。经济效益上，莴笋价格好的时候能达到2.6～3元/千克，价格低的时候大概为0.6元/千克，按亩增产1000千克计算，用了富岛的莴笋亩收益大概能提高600～3000元左右。所以，无论是产量还是经济效益上，提升效果都比较可观。在桃树上施用富岛以后，产量和品质也都明显提升。桃子的甜度增加，耐储藏性更好，市场流通时间更长。

　　张斌表示，中海化学作为央企，对产品品质的把控，对业务人员的管理及对代理商的投入支持都让他非常认可。富岛复合肥系出名门，产品效果经过多年验证，他对日后的上量推广很有信心！

　　张斌

　　文/图 李俊霞