当前，肥料市场面临的最大问题是产能过剩，需求减量，竞争加剧。对于希望提升销量、扩大市场份额的企业来说，这是一个必须突破的僵局。

　　如何破局？在众多的肥企中，创建于2002年的山西交城县三喜化工有限公司（下称三喜化工）似一匹黑马，在硝基肥料行业正刮起一股全水溶硝基钙镁肥旋风。为在产能过剩、需求疲软的背景下既希望加快发展又希望保持自身独立性的肥企提供了全新的选择，为中国全水溶硝基钙镁肥产业的健康发展贡献了三喜智慧和方案。

　　跻身大中型企业行列

　　“发展趋势、企业优势、产品性能、社会责任是我们选择上马10万吨/年稀硝酸项目的综合考量。”三喜化工董事长蔺拴全表示，“鸡蛋不能只放在一个篮子里，按照中国节水农业的快速发展与化肥工业‘十三五’规划，发展全水溶的硝基类系列肥料是大势所趋。”

　　蔺拴全表示，当前，国内氮磷钾肥料产能过剩，而以硝基钙镁肥为代表的中微量元素肥料的推广应用却相对滞后。伴随着农业高质量发展大趋势与农业种植结构的变化，采取有机-无机相搭配，并补充中微量元素肥料与微生物菌剂，这样的施肥方式既能够减少农业种植对肥料的用量，又能增加作物产量、改善作物的品质，还能有利于土壤修复，这是中国肥料的发展方向。

　　今年年初，三喜化工10万吨/年稀硝酸项目顺利投产，产出合格产品，标志着三喜化工拥有了自产稀硝酸的能力，同时也解决了企业过度依赖外部原料市场的问题，为企业高质量运行增添了新的羽翼。经过近20年的行业积淀，三喜化工已经形成了硝基类系列产品联动的产业链条与品牌优势，并在国内外市场上确立了良好的口碑。

　　随着国家“一带一路”倡议的落实，以及部分化肥产品出口关税取消政策的出台，三喜化工紧紧把握这些优惠政策提供的机遇，进一步扩大企业全水溶硝基钙镁系列产品在海外的市场份额，并做好国内消费市场的拓展。在国内国外两个市场的拉动下，三喜化工将再建一套年产15万吨硝酸生产装置和年产30万吨水溶性硝基肥生产装置，届时总体产能达到50万吨，跻身中国硝基类肥料大中型企业行列。

　　国内国外市场都抓好

　　据悉，目前，交城县主要出口的25种硝基肥已占世界市场50%以上份额。仅2018年，三喜化工硝基钙镁肥出口6万多吨，今年计划同比增长40%，达到出口量8万吨以上。对此，三喜化工营销中心总经理霍雪松表示，硝基类全水溶系列肥料是一个全球性的产业，三喜化工必须在国内和国外两个市场发力，才能强化自身的竞争优势与在行业的地位。

　　“三喜化工的硝酸钙产品纯度远超98.5％的行业标准，达到99％以上，产品质量处于国内领先地位，畅销国内外市场。”霍雪松说。

　　近年来，交城县硝基类肥料在国际市场的核心引擎作用已经凸显。目前，交城县硝基类肥料产业拥有自营进出口权的企业有32户，三喜化工是极具典型性的实力企业之一。

　　霍雪松介绍，硝酸钙、硝酸铵钙、硝酸钾钙镁等硝基系列肥料远销西欧、美洲、东南亚等地区。出口畅销，意味着中国硝基肥产品在质量、品类、创新等方面已经具备较强的竞争实力。与进口硝基类肥料相比，中国硝基类肥性价比高、水溶性好。目前，三喜化工硝基类出口产品已占公司总产量的50%。

　　“以往我们更关注外贸，随着节水农业的快速发展与国内水肥一体化市场迅速崛起，未来我们将通过产品创新、服务升级、内贸转型、外贸并举，成为全球优质的硝基类水溶肥产品供应与技术服务商。” 霍雪松对三喜化工未来充满憧憬。

　　努力让行业健康发展

　　“近几年硝基类肥料发展比较快，但一些条件不达标的企业也进入这一领域，导致市场比较混乱。伴随中国氮肥协会硝基钙镁肥分会的成立，对发挥企业自身优势、规范行业发展、加强行业自律与形成行业资源共享将起到积极作用。另外，希望政府加大监管，尽快制定行业标准，提高市场准入门槛，为硝基类肥料高质量发展营造良好的外部环境。”三喜化工特聘顾问牛天亮表示。

　　去年，三喜化工支持并参加了首届在太原召开的中国硝基类出口肥料推广应用研讨会，今年继续成为第二届硝基类出口肥料行业峰会暨硝基钙镁肥世界产业发展大会的支持单位，并愿与全国的硝基肥企业一道参与“农民使用情况大调查+行业建智库”活动，为中国硝基肥产业高质量发展献计献策。同时，他们希望通过媒体牵头、政府搭台、协会参与、企业助力，多方形成合力，助力中国硝基肥行业高质量健康前行，并能在第二届峰会上分享来自全球高端的硝基肥新产品、新技术与成功的推广经验，让硝基肥“墙里开花内外香”，让“交城钙都”走向全国，走向世界，造福世界农民。