福建省政和喜得收农资有限公司与中海化学合作一年，单品销量就达到1100多吨，发展180多个基层网点。中海化学给福建省政和喜得收农资有限公司总经理黄润雄的评价是：每天奔波在市场一线，了解农户及客户的需求，靠勤奋、诚信成就了最佳业绩。

　　黄润雄说，勤奋、诚信是他十多年做农资的一贯风格。与中海化学的合作让他切身感受到，只要产品好，人人都会成为回头客，销路自然就不愁了。

　　国企品牌 放心品质

　　2017年以前，黄润雄一直在做常规肥料，但市场越来越难做。他说，复合肥同质化很严重，品牌数量甚至比零售店还多。在激烈竞争中要生存，就得找到好产品。

　　刚接触中海化学时，他就觉得央企的品质有保障，进一步了解才知道中海化学主推的增值肥料运用“聚氨锌”增值技术，具有三大优势：一是有效减少磷固定，促进钙、镁等中微量元素的吸收利用；二是可提高作物根系活力，提高化肥利用率；三是螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定、活性更高。这3点特别吸引他。

　　黄润雄说：“与中海化学合作半年的时候我就有了信心，因为产品销售出去很快就有基层农户回来找这个肥，都说肥效长，长势好。能够得到农户这样的肯定，对我们农资人来说心里无比高兴。”

　　农户说好 销路不愁

　　黄润雄所在的南平市茶叶种植面积占到一半以上，对肥料要求比较高，一直以来很少有肥料品牌能叫得响。

　　2017年底，黄润雄试着发了一车让几个零售网点卖卖看。结果让他很惊讶，用了富岛复合肥之后，刚刚过去十几天，很多农民就回来找这个产品，都说效果非常明显。

　　“肥效长、叶片厚、增产多。”这是农户普遍的反馈。 黄润雄的一个亲戚跟他说了实话：在他这里买了这么多年肥料，用了这么多品牌肥料，茶叶长势都很一般，只有富岛复合肥的效果特别好。黄润雄还专门到亲戚的茶园里查看效果，果然是长势好，叶片厚，连老叶都长得又黑又厚。不仅长势漂亮，茶叶口感也很好。去年，亲戚的茶叶每斤比其他人能多卖两三毛，每亩茶园就能增收近千元。自那以后，用过富岛复合肥的茶农就只认这个肥料了。

　　平价投入 高端效果

　　富岛复合肥的惊喜还表现在甘蔗上。据黄润雄介绍，鲜食甘蔗也是当地重要的经济作物。以前这里的蔗农只用进口复合肥，大部分国产肥在甘蔗上表现都不明显。富岛复合肥改变了这个现状。用在甘蔗上，茎秆粗壮，果皮颜色还好看，效果一点不比进口肥差。效果好，还省钱。一包省一二十元，每亩地肥料投入一年能省近百元。

　　黄润雄分析，现在南平地区有些高端复合肥销量也在下滑，最主要的原因就是效果与价格不成正比。富岛复合肥是平民的价格、高端的效果，怎能不畅销？

　　不仅肥料效果好，中海化学在人力和资金上也给了很大支持。黄润雄说，销售中海化学的肥料很省心，只要让更多的零售店认识这个产品，参与销售这个产品，就能让更多农民享受到这个产品的效果。只要一个村有一两个农户用了，农户自然就会帮帮忙宣传。他坚信2019年富岛复合肥在该区的销量将再上一个台阶。（图片由企业提供）

　　黄润雄

　　□焦培培