由于农民收入不确定，农资赊账风险增加；同时肥料季节性强，价格容易波动，经营风险增加。所以，经营肥料犹如坐在刀刃上过日子。“一个好的肥料品牌不是靠吹出来，更多的是靠实实在在经营出来，不但经销商需要付出，更离不开厂家的支持。”这是山西绿丰康田农资公司董事长、总经理王建有的经营之道。

　　山西运城周边苹果种植是重要产业。但近几年不是被冰雹袭击就是受冻害，苹果种植效益并不好，导致肥料销售赊账严重。“做农资，网络是基础。”王建有说道。绿丰康田农资以优质的产品、优质的服务和诚信经营，与广大供应商及零售商建立紧密联系，建立稳固的供销关系，这也为公司的发展奠定了基础。从中农瑞利源多肽、聚碳、双酶肥上市起，就成为该产品在山西运城的代理，从起初小量销售到每年迈上新台阶，绿丰康田农资与中农瑞利源实现了合作共赢。王建有说，找到一个好的农资品牌很难，经销好一个好品牌更是难上难。如果说能找到一个好的品牌，那么就拥有了百分之五十的市场，另外的市场要靠双手去打拼。

　　王建有表示，只有农民增收了，农资行业才有深厚的生存土壤。化肥价格增幅高于粮食价格增幅是不合理的，将会损害整个行业的发展。产前成本的降低要靠生产企业，产后成本的降低要靠流通企业，将来取胜者将是产前和产后成本最低者。 （文/图 王军）

　　王建有