“要整合‘精’兵强将，做好‘精’细化服务，推出一系列‘精’练的作物解决方案帮农民解决问题，帮助零售商决胜终端，通过整合强势资源，打造本土化品牌。”福州禾鑫农资有限公司(下简称禾鑫农资)董事长邓春松提出的“三精”发展战略，助力该公司在短短五年时间内，成为福建省农资行业名列前茅的服务代理商。

　　重人才 打造精英服务团队

　　中国农资市场还是一个劳动密集型市场，需要大量的推广人员、销售人员和服务人员，优秀人才是每个公司的核心。

　　邓春松说，我们清醒的认识到，无论是农业服务还是产品销售，都需要有一支专业的精英团队。公司在成立之初就确定了以人为本，打造精英团队的目标。

　　在禾鑫农资内部，我们对每一个员工进行系统化、专业化的农技和销售能力培训，全方位提升每一位员工的专业技术能力，让每一个人都能够帮农户解决生产中大部分难题。公司设置项目部门，将产品使用的实验示范设为指标之一，让每个员工通过做实验来了解作物习性，熟悉产品使用。针对不同地区，推出“禾鑫技术”各方案。例如，在芋头病害防治上，我们推出“禾鑫6号”--增威嬴绿与吡唑·甲硫的组合装，倡导提前预防，让芋头种植户减少芋头病害，增产增收，实现农户在农药化肥使用上零增长，真正帮助农户实现高效用药。

　　2018年3月15日，禾鑫农资更是与福建农林大学植保学院签署战略合作协议，双方就人才培养、教学实践、农技培训等方面进行深度合作。双方合作的第一年，校方就输送了10个实习生到公司培训，培养供应链人员5人，培养销售人员5人，各岗位密切配合，高效执行任务，为毕业生提供了非常好的实践平台。

　　精方案 打造本土服务品牌

　　中国农资场长期被跨国公司专利产品垄断，中国肥料、农药企业经过十几年的积累沉淀，将在非专利时代迎来爆发期。

　　邓春松认为，随着跨国公司专利产品集中到期，中国农药企业发展迎来黄金期。从农药制剂来看，在生产工艺上，国内企业已经和跨国公司生产水平不相上下，甚至在水分散粒剂、干悬浮剂等环保剂型生产工艺上已经超越跨国公司。然而，决定农药制剂效果优劣的关键取决于农药助剂的筛选，据我了解，跨国公司在筛选助剂上是依靠团队完成的，需要化学、物理、农药等多方面的专家，合作开发出最佳配方;而国内农药企业配方基本上靠高强度筛选，通过对现有助剂的大量测试来完成。显然，在农药配方助剂筛选方面，国内企业还有很长的路要走。

　　禾鑫农资致力于依托国内农药产品来打造本土化解决方案，让中国药企占据更多的市场份额。在当前阶段，要想在效果上企及甚至实现超越，就需要引入桶混增效剂产品。从最早引入的新加坡增效剂，到有机硅增效剂，在使用过程中都出现一些问题，通过朋友推荐，了解到“克欧森·农药导航”的安全性、广谱性更好，并通过与除草剂混配应用得到了验证，未来，我们将把该产品作为配方的核心产品，做更多“让农民放心”的优秀解决方案。

　　精产品 必须效果与市场兼顾

　　随着国内农药助剂市场的爆发，越来越多的桶混助剂品牌涌入市场，让大家难以抉择。

　　邓春松认为，桶混助剂不是新产品，在农药市场上存在了很长时间，然而这个品类一直没有发展起来，主要是因为该品类产品推广难度要远大于农药产品，让众多农药企业觉得得不偿失。我认为，只要桶混助剂产品兼具让农民信得过的效果，企业还能给与渠道商大力扶持，那么该产品必将大卖。

　　通过市场调研，我们发现，上海中锐化学有限公司(下简称上海中锐)从西班牙引进的“克欧森·农药导航”在多种作物上都有非常优异的表现，真正的解决了农田有害生物抗性问题，同时减少了农药使用量，确保了农产品品质安全，深受农民的喜爱。

　　随后，我与正在经营该产品的朋友交流，发现上海中锐在市场营销和运作上非常成功，该公司提出的“帮·得”发展战略，非常贴合当前农药市场的发展方向。农药经营必须依托渠道，而当前渠道的重点在零售商环节，禾鑫农资将于上海中锐一起，帮助我们的零售商获益，最终大家一起得到好口碑和好收益。