1月23~24日，济南富嘉农业科技服务有限公司（下称富嘉农科）在山东德州召开2019营销服务之道年会。大会以“聚力再启航 携手赢天下”为主题，总经理钱彬为富嘉农科未来的发展规划了蓝图。他表示，在行业变革的大背景下，只有开拓思路、转型升级、创新服务，才能赢得更好的未来。

　　定位服务 转型升级

　　中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助在致辞中表示，2018年，整个农资产业步履艰辛、承压前行，农资经销领域也形成挤压式竞争。农资经营不改变传统经营模式，势必惨遭市场淘汰。新时期的农资经营必须打通赋能，线上线下一体化操作，打造闭环产业链和种植生态圈，形成全方位服务模式；要通过技术转型、服务转变、营销创新来适应农业绿色发展的新要求，适应新时期广大用户特别是新型农业经营主体的新需要。

　　富嘉农科的前身为济南富嘉农资有限责任公司（下称富嘉农资），是集优质农资代理、销售、农业产业化服务为一体的综合性农资代理服务商。钱彬说：“在农资销售领域打拼了二十多年，也算是经历过农资行业发展的风风雨雨，但近几年对转型升级四个字体会颇深，更是觉得迫在眉睫。”

　　2018年，富嘉农科通过去库存、收缩代理市场及品牌、调整业务服务队伍，来转变市场服务观念，提升推广服务能力，同时打造农业社会化综合服务体系——黄河心正合作社样板，深耕细作济南、德州及周边地区。将富嘉农资更名为富嘉农科，就是要在服务理念和发展方向上提升，从原来单纯的代理产品销售转型为产品供应与技术服务，服务于济南周边地区优质经销商及新型农业生产主体——种植大户。

　　融合资源 携手前行

　　多年来，富嘉农科在合作品牌的选择上一直有自己的见解，并不是一味求全、求利。经过筛选、融合、打磨，富嘉农科去掉了一些重复性能又无技术优势的品牌，重点与品质稳定、功能差异化的品牌合作。目前，富嘉农科已与中国—阿拉伯化肥有限公司、中海石油化学股份有限公司、成都新朝阳作物科学有限公司、中国农科院植物保护研究所等农资生产企业和权威科研院所达成战略合作。

　　有数据统计，截至2017年，全国农民合作社超过190万家，入社农户超过1亿人。中国—阿拉伯化肥有限公司山东区经理商荣彬表示，土地流转的大户时代即将到来，家庭农场、种植大户、农业合作社正逐渐成为种植主体，他们期待懂科学、会管理、效率高的服务。传统渠道受到冲击，渠道经销商的出路在于平台的搭建，微利时代下的农资行业，物流、服务与增值将成为发展关键环节。他还举例说：“如果以前你是用卖掉一袋化肥赚多少钱来计算盈利，那么今后，你应该用服务一亩地能赚多少钱来计算盈利。”

　　钱彬表示，富嘉农科的转型，就是从单纯的销售转向社会化综合服务，除了依旧提供优质的传统农资产品，更要融入配置合理的新型农资产品以及植保、机械、托管等综合性服务。会上，富嘉农科与山东鸟人航空科技有限公司、章丘市瑞泉农机有限公司以及种植大户代表共同签署了战略合作意向书，将在航空植保、机械收割、综合管理等方面为种植大户提供全方位的升级服务。

　　凝心聚力 共赢未来

　　2014年，富嘉农科投资成立了山东领先农业科技有限公司（下称领先农科），致力于农业产业化服务及生产过程中新技术的推广应用。领先农科将通过推广作物增产（健康）5S+优化方案，打造自主农资品牌“春秋领先”。

　　据介绍，5S+优化方案是根据作物及生产者的需求和当地的种植情况，因地制宜制定的科学生产方案。领先农科与中国农科院植物保护研究所、华中农业大学微量元素研究中心等国内顶级专家团队、企业共同打造差异化产品，针对土壤健康及土传病害防治、作物营养补充、增加作物免疫力、科学植保等问题，提出科学的土壤健康及作物营养优化方案。

　　钱彬还介绍，富嘉农科已与金丰公社达成战略合作，2019年将全面推进合作项目的落地，建设黄河心正大田作物社会化服务样板镇，以“522”市场推广服务工作法与现有经销商不断加强合作深度，强化服务落地；同厂家积极配合，提高服务销量和服务内容；积极开发第二渠道，开展大户直供；着力推广领先农科自主品牌“春秋领先”。在金丰公社体系的带动下，与合作伙伴共赢未来。