如果给予今天的农资行业一个天气属性，我们相信已经不是一个“寒冬”可以描绘的了。2018年农资行业在艰难中走过，2019年路在何方？

　　2019年被根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平定位为行业服务竞争的元年。于是，历经两年的试运行后，2018年11月18日，他们控股成立了燕阳农业服务有限公司，将“好产品、好服务、好收成”的经营理念进行再一次升华。

　　“一个行业参与者，不在于你今天拥有什么，在做什么，你的未来一定来由你对这个行业未来5年核心竞争和商业模式的认知所决定。而对于农资行业，未来撬动市场的点一定是服务。”这句话出自根力多副总经理、燕阳农服董事长燕国胜的口，“农资行业经历了快速发展时期，现阶段正处于行业成熟期向转型期过度，我们称之为产品迭代和模式创新的时代。从价格导向到价值再造，从点位供给到产业提升，从产品竞争到服务竞争，从企业思维到用户思维，今天的农资行业不变的是一直在改变。”

　　燕阳农服注册资金1000万元，现有中高级职称42人，作物专家104人，设立小麦事业部、水稻事业部、花生事业部、蔬菜事业部、葡萄事业部、柑橘事业部、苹果事业部、技术运营部、互联网运营中心等九大运营中心，和集土壤检测、作物病害分析、重金属钝化、农产品品质检测等功能于一体的综合化验中心。为融合资源，他们与4家金融机构、3家肥料企业、6家农产品经营企业、两家飞防企业、11家种子企业实行股份合作、平台运营。

　　燕阳农服的主要经营模式包括：

　　技术输出、产业升级。燕阳农服技术运营部将发挥根力多核心菌种、技术和营销优势，面对生物肥料产业在全国掀起热潮的当下，以现有传统掺混肥企业、有机肥企业和畜禽养殖企业为客户，进行从菌种筛选、供应、团队培训到产品营销的全程保姆式服务。

　　服务输出、行业升级。燕阳农服七大作物事业部以作物为导向，以关键管理时期为重点，以全程服务为抓手，协助流通渠道，为不同单一作物的产业升级打造效益提升的经营模式，并在行业内率先践行了从土壤修复、生态种植到农产品质量安全、绿色有机认证和优质农产品助销的种植经营理念，先后与花生、草莓、柑橘九个全国单品种植大王，今麦郎、碧桂园等涉农企业以及建三江、859、农二师等22个农垦、兵团建立了合作服务。

　　模式输出、竞争升级。燕阳农服互联网运营部针对短时期依然存在的种植小户，充分利用互联网+的经营思维，创建了集农资采购、专家指导、视频培训、农产品信息采集为一体的散户互联网管理服务模式“牛大大”，主要解决了现阶段散户服务难、成本高、信息不对称等问题。尤其是依托平台，全国的百名农户专家和近千名地头技术员，线上线下结合，解决了经销商不会服务、不做服务与农户分散、不定期技术需求的矛盾，实现了实时指导的目标。

　　（图/文 张卫国）

　　燕国胜

　　王淑平

　　会议合影