大型区域经销商之外，乡镇夫妻农资店也通过汇通达找到了商机。在湖北，有些农资店旺季卖农资，淡季便空闲。汇通达给其嫁接空调等家电业务。

　　“家电是标准件，他只需要销售和送货，后续安装、维修等汇通达来做。”邢健虹说，汇通达已经提出了“五帮富农”服务：“帮装光伏”“帮送快递”“帮找工作”“帮盘活土地”“帮销农产品”。这些都可以与乡村农资店现有业务结合，形成农村网点新业态。

　　在现有成熟业务之外，汇通达正在结合区域特点，探索种植全产业链服务。这将成为经销商转型的新期待。在内蒙古通辽，农户在杂粮杂豆种植中出现了“双高”难题：一是农资采购成本高，二是农产品销售成本高。汇通达联合当地区域经销商，探索从农资采购、机械播种、机械采收、集中存储、集中销售为一体的全产业链服务。据测算，全产业链一体化模式比农民散户种植杂豆的生产和销售成本要降低100~200元/吨。

　　“我们整合上下游资源，发挥仓储、物流、大数据询价等方面的优势，在减少成本、提高效率的同时，帮区域合作商稳定客群，做大业绩。”邢健虹说。

　　上中下游通通盘活

　　进入农资市场3年，汇通达的赋能效应已经让数万农村夫妻店受益，这背后蕴含的是汇通达强大的资源整合能力。

　　“我们做整合、做综合服务，目标是围绕农村农户，打造一个现代化的服务体系。”邢健虹分析说，农户既是消费者，也是生产者，还是农村资源拥有者，汇通达要通过服务盘活农户资源。

　　为此，汇通达在农资板块重点进行3个层面的整合。一是与农资厂家的合作：优质品牌厂家、优质新型肥料厂家、钾和磷等原料厂家，都成为汇通达重点合作对象。记者采访中发现，微生物菌肥、酵素肥料、液体肥料等品类已经列入汇通达考察热点。“我们已积累不少底层试验数据，下一步针对作物、和应用效果来确定品类。”

　　二是与大型区域服务商的合作。在农业大省县市区域有生产、服务、销售能力的区域强企已经列入牵手对象。邢健虹表示，区域生产商、经销商都可以，关键是懂技术、有团队、能服务。对于当地排名前三、渠道网点过百的县市经销商，汇通达甚至可以在资本层面进行更为紧密合作。汇通达总部一些叠加的想法，可以快速实施。比如配肥项目、农产品收储项目、数据调研等等。”邢健虹说。

　　三是对乡镇夫妻零售店赋能，将上游、中游资源整合后，配置给一线网点，然后像毛细血管一样向农户输出细致服务，这在全国各地的案例已经不胜枚举。

　　对于3个层面的合作，汇通达都是以培育合作伙伴新动能的角度切入，并快速达到效果。对于新型肥料厂家，可以通过渠道引流、同时进行线上线下数据整合，做厂家的通路和触角。比如与智能配肥厂家的合作，汇通达提供如下资源：一是把配肥机铺向现有网点，二是实现数据采集和分析，三是服务队伍提供现场服务。对于区域优质企业和夫妻店，则在赋能同时，给予大数据升级，逐步做到对网点和农户精准服务。

　　目前，这种模式的吸引力已经显现：在上游，藏格钾肥等原料厂家已经与汇通达携手；在中游，安徽、山东、湖北等多省份已有代表客户；在下游，10万夫妻店快速迭代升级。

　　农资导报记者专访邢健虹

　　阿里巴巴牵手汇通达

　　汇通达团队调研合作网点

　　图/文 本报记者 吕海波