“红四方肥料在内黄的覆盖范围非常大，蔬菜区基本上全部覆盖！现在用红四方产品的人越来越多，口碑也越来越棒，销量喜人，逐年递增不是梦！”提及中盐安徽红四方股份有限公司（下称“红四方”），其河南省安阳市内黄县代理商焦山波赞不绝口。

　　在农资行业干了20多年的焦山波，行业经验丰富，自然对合作的企业要求十分严格。与红四方很早就结缘的他，不再仅仅只满足于零售，于是在2013年开始全权代理红四方在内黄县的销售。他表示，红四方这样的大央企，肥料质量是有保证的，让人无后顾之忧；其次，作为一个历史悠久的大肥企，文化底蕴深厚；另外，企业与时俱进，产品更新换代的速度也是很快的。

　　焦山波表示，河南本土的大型肥企也是比较多的，而且相比于红四方，这些企业在运费方面更占优势，不过他仍然更青睐红四方。“虽然价格偏高，但产品质量过硬，完全值这个价。城关镇有几个农户，一直在用红四方肥料，他们还说现在不会去买便宜的肥料，要用只用红四方。可见老百姓对红四方的信任和喜爱。” 焦山波如是说。不过一开始在推广的时候，也确实遇到了困难。高端的价格难免会让首次接触的农户犹豫不决，于是焦山波就通过示范田和观摩会来让农户见识肥料的效果。焦山波说到：“只有让老百姓看到产品实实在在的效果，他们才会打心眼里觉得产品好。红四方用好产品帮助我一点点把销量做起来，虽然前期销量上涨的慢，但是我的心里感到踏实，因为我没欺骗农户，是真的在把好肥料介绍给他们。” 就红四方腐植酸悬浮水溶肥来说，是红四方三年前推出的产品，虽然时间不长，焦山波第一年的销量也才10多吨，但今年的量已经升到100多吨，而明年焦山波有信心卖到200吨以上！

　　据焦山波介绍，内黄县主要以种植经济作物为主，西红柿、甜瓜、西瓜、黄瓜、辣椒等应有尽有。随着红四方在内黄的使用度越来越高，越来越多的菜户亲身感受到了好肥料的作用。尤其是红四方腐植酸悬浮水溶肥和红四方10亿菌肥在瓜果蔬菜上的使用效果，让菜农们齐声称赞。当地有一位甜瓜种植户，自家的6个甜瓜棚全施用了红四方肥料后，瓜的口感甜、长相好，价钱上更是一亩地能比别家多卖1000多块钱。而对于西红柿来说，肥料是它生长的关键。据使用红四方肥料的西红柿种植户反映，红四方的水溶肥，不仅肥效长，而且营养全面，西红柿各方面的养分都吸收充足，不会出现裂果、果空等现象，而且味道纯正，卖价也比施别的肥料的人家高。

　　内黄县城关镇碾头村农户贾青安是红四方的忠实用户，使用红四方的产品至少有5年以上。自家的辣椒、花生和小麦等作物全部施的是红四方肥料。在今年小麦普遍减产的大背景下，贾青安家的小麦产量在当地还是比较高的，处于中上等水平，除了产量高，作物的长势也十分不错。另外，贾青安家的其他作物长势也都很好，为此，贾青安是这么评价红四方的，“产品价格虽高，但效果是真好，肯定会一用到底！”而他也用自己的行动证明了这一点，贾青安除了自己家的十几亩地会继续用红四方的产品外，今年还带了当地十几个农户一起订红四方的货，一共订了8吨肥料。“因为他家用这个肥用的好，所以周边的农户都被吸引过来。在内黄，每家也就十几亩地，所以他们的订货量在我们这边算是很高的了。” 焦山波说。

　　谈及未来，焦山波更是充满信心。虽然现在忙碌的生活会有些辛苦，但是累有所值。焦山波表示，当地农民对红四方评价还是很不错的。一个企业，如果它的肥料得到了农民的信任，就胜过了一切宣传。所以这个市场一旦打开，后面的销量自然不用过多担心。

　　（图/文 陈琼）

　　焦山波