二是推广优势。经过一年多的基础建设，去年底我们投资控股的中材鼎原公司已有3万吨投产，到目前已签订2.1万吨的合同。在国内市场上，我们提出了早布局、早实验、早示范的营销思路，产品一上市我们就实现在全国市场的布局。由于我们的产品为弱碱性肥料，因此除西北外，我们的业务基本覆盖了东北、内蒙古、东南、西南等地，试验涉及全国70多个县市、30余种作物。

　　我们对产品进行了3年以上的效果跟踪。根据试验结果来看，该产品具有良好的土壤调理效果，又能向植物提供多种矿物质养分元素。我们的产品曾在山东省济南市历城区董家镇院后村大棚草莓试验田取得了明显的田间效果，施用我们产品后的草莓个大、果型好、糖分高，且可提前上市半个月。大棚种植户王元礼曾表示，每亩草莓投入农资成本约1万元，使用硅钙钾镁肥后，每亩产出草莓约3500公斤。产量上升的同时，草莓质量也要比自己另外两个大棚种植的草莓味道更佳，收购草莓的人员也更愿意采购使用我们产品的草莓。

　　《农资导报》：除国内市场外，企业在国外市场表现如何？天津水泥院下一步的市场发展战略是什么？

　　吴锡林：对于市场布局方面，我们要力求做好国内、海外两个板块。我们在海外尤其是东南亚市场比较具有优势。因为我们传统业务的90%都在海外，虽然业务领域不同，但是一些代理会涉及很多领域，这些都是我们的便利之处。今年3月，我公司多名技术人员先后3次前往马来西亚金马伦高原蔬菜基地进行施肥交流，我方技术人员详细介绍了我们产品在补充植物所需中微量元素后，可提高蔬菜产品和品质，对调节土壤pH值、活化土壤有突出效果。很多种植园老板均表示出对该类产品的迫切需求，并希望对此产品进行试用。目前我们已与马来西亚农业与发展研究所进行合作，试验示范涵盖水稻、蔬菜、热带水果等多种作物，此次合作为我们产品在马来西亚的市场推广提供了坚实的试验基础。

　　如今我们的产品已经正式投产，施肥试验效果也十分喜人。但无论对于国内市场还是海外市场来说，品牌推广和渠道建设都是我们目前亟待解决的最大问题。打通渠道，有利于我们制定科学的价格体系，有利于我们产品和企业的健康发展。

　　对于国内方面来说，我们将从3个体系入手。一是集团采购，二是经销商网络，三是产品直销。其中要以经销商和大户为主。这样的体系对我们的农化服务也提出了更高水平的要求。我们选择了这个具有强大行业竞争力的时代，那么就要有足够的能力来应对挑战。也希望更多有共同理想、共同愿景的志同道合的伙伴能与我们联手，共同为现代化绿色农业奉献一份力量，为人民的美好生活保驾护航。

　　如今，无论是从环境形势、政策要求、市场状况，还是我们企业自身的实力来看，正是我们乘风破浪、披荆斩棘的好时候。我们响应国家相关农业产业政策，计划到2020年后在全国布局形成100万吨硅钙钾镁型矿物质土壤调理剂生产能力，成为集产学研为一体的农田土壤改良与修复领域的领军企业。 （压题图为吴锡林）

　　□图/文 本报记者 王洋 实习记者 刘轶祚 通讯员 雷云路

　　做国家战略的坚定践行者

　　天津水泥院进军农资和土壤修复产业，就是要在农资行业中打造一个全新的行业名牌。

　　在彰显国家品牌、大国重器的中国路、中国桥、中国隧、中国港、中国岛之后，天津水泥院正在透过“一带一路”国家的市场，打造一张土壤调理剂为主线的中国名片。记者了解到，这正是国有企业通过战略跨界补齐产业短板，锐意改革打造价值型企业的新举措。

　　吴锡林告诉记者，企业进军农资领域，在肥料科技创新中发挥引导作用，并快速编织一个遍布全国的营销推广的网络，就是要以央企的实力和责任，践行国家的乡村振兴战略。