《农资导报》：齐力新成立后，在农业社会化服务方面做了哪些探索？

　　王世成：2013年公司成立至今，我们也一直在摸索社会化服务的内涵。从一开始的植保打药服务，到后来的“一喷三防”、“一喷两减”业务，再到后来除了植保服务，还增加了收割、深耕等业务，并针对客户需求来拓展一些业务。比如，当地有些养殖场希望我们帮助收割青储玉米，还有一些大的农场希望我们帮助托管土地。针对这些新需求，我们也开始土地半托管和全程托管业务。

　　在齐河，农业社会化服务的内涵不断丰富，形成了开放型的合作理念，只要有服务就会去做。之所以需要有开放型理念，是因为在现在的情况下，不同规模的种植者对农事服务的需求呈现多样化。转变观念需要一个过程，比如有的种植户会想，如果你帮我全程托管的话，会不会赚钱太多了？那我们告诉客户，可以只用我的机器、或者只用我的肥料农药。可能过3～5年，年龄大了，人力跟不上了，客户可以再用我们的人工，或者直接交给我们代管。通过这样循序渐进的过程将服务的理念推广开来。

　　为了更好的开展服务，我们也进行了一些前期投入。农业机械设备是比较大的投入，包括购置一些拖拉机、播种机、打药机、收割机、犁地耙地等农机具，这样可以给大的合作社提供便利的服务。另外还有一些服务设施、仓储及办公设施的投入，主要依托当地的农业服务园区建立，目前已经渐成规模。

　　经过5年的发展，“齐力新”模式看到了一些成效。目前齐力新农业服务收入每年保持30%的增长，2017年农业服务的收入达到1500万元。项目成绩也得到了政府的认可，农业农村部韩长赋部长在山东调研农业社会化服务时，曾专程参观齐力新。我们对外的合作交流也在不断加深，前段时间，齐力新和中化农业MAP就智慧农业、配肥配药等方面的业务建立了合作。

　　《农资导报》：您如何看待未来的农业社会化服务市场发展？

　　王世成：未来，齐力新提供的农业社会化服务内涵还会不断增加。种子、化肥、农药、机械、粮食的存储、烘干、销售、金融保险，这些都是农业社会化服务的重要环节，每一环都有很多事情可做。据统计，目前美国农事服务业务占到整个农业市场份额的70%，目前国内离这一标准还有很大距离。随着市场的增长，未来5年，新禾丰农事服务板块预计将增加1～2倍的营收。

　　在齐河100万亩的土地上，我们正不断探路农业社会化服务，服务面积在不断扩大，并逐渐打出了自己的品牌。我们也希望通过稳扎稳打，先把一个点的服务做好，在齐力新模式逐渐成熟后，寻找合适的机会，由点到面进行推广。

　　目前在开展农业社会化服务的过程中，我们也感到很多种植大户抗风险能力很低，一旦粮价低迷，为这些大户提供服务的供应商都会受到影响。这很大程度上是由于目前国内提供的农业服务，是针对部分作物、部分生长期的一个环节，而没有把控整个产业链。一些全球著名的服务商如美国嘉吉，目前已经可以把控从种到收整个种植环节，并将风险降到最低。可以说，能否在服务中把控农产品收购环节，是关乎农事服务供应商成败的关键环节。

　　我认为，农业社会化服务大规模发展需要土地政策、资本、技术等多方支持，我们也希望借助农业社会化服务发展的势头，与更多同行来做好这块事情。（压题图为王世成）

　　图/文 本报记者 宋晰

　　儒商智慧 转型先锋

　　1986年结缘农资行业，王世成亲历了中国农资行业从计划经济走向市场经济，见证着中国农资市场从简单的产品买卖向综合农事服务转变。

　　在这些变革中，王世成以其独有的儒商智慧，带领新禾丰一次次走在转型浪潮的前沿。如今，他再次成为中国农业社会化服务发展的“探路者”。5年磨一剑。他为中国的农业社会化服务打造出宝贵的“齐力新模式”，其思路值得借鉴。