40年前，安徽省凤阳县小岗村将村集体土地分田到户，拉开了中国农村改革的序幕。40年后，小岗村将分散的土地重新集中后，开始大规模流转。小岗村的变化只是现代农业变化的一个缩影。一方面，土地流转面积在不断加大；另一方面，农村劳动力人口数量持续下滑，“70后不愿种地，80后不会种地，90后不提种地”，解决谁来种地成为农业发展的新命题。

　　市场供需两端的变化促使农业社会化服务应运而生。2013年，王世成带领北京新禾丰农化资料有限公司（下称新禾丰），与山东绿士农药有限公司一起，在山东齐河县率先开始了农业社会化服务的探索。笔者近日采访了王世成董事长，听他讲述了“齐力新”模式的过去、现在与未来。

　　《农资导报》：您如何看待中国农业社会化服务的发展？哪些区域更适合开展农业社会化服务？

　　王世成：近几年，中国的农业在全球化的背景下进一步对外开放，面临着来自国内和国际的竞争。发达国家很多农产品已经在国内销售，其中既包括大豆、玉米等大宗农产品，也包括一些特色蔬菜、水果，并且不少进口农作物由于具有高品质、低价格的，在市场上占有绝对优势。尽管目前国内对部分主粮作物有一定的保护政策，但是长久来看，单靠政策无法抵挡来自国外价廉物美农产品的竞争。要想改变这一局面，就要发展中国的规模农业，通过土地集中化来降低种植成本。随着土地的流转，传统小农经济模式无法满足现有土地、市场需求，农业社会化服务应运而生。

　　对于农资企业或经销商来说，传统意识中，大家往往认为农药、化肥等产品才是商品。但是农业发展到今天，仅靠传统的产品供应已经无法满足现代农业的需求。对于许多种植户来说，提供针对性的服务正在成为一种新型商品。

　　在大田作物区，这一趋势更为明显。目前在北方地区，尤其是东北、华北、西北的小麦、玉米轮作区，土地集约化程度较高。但同时近些年农产品价格偏低，农民种植积极性下降，很多农民会将农事操作外包交给专业服务组织。因此这两年在北方的大田作物区，社会化服务市场发展很快。

　　相比之下，对于一些经济价值较高的果树、蔬菜种植区以及一些地势复杂的山区，农民种植积极性比较高，集约化种植成本较高，社会化服务发展得相对较慢，靠传统的经营模式目前更合适些。

　　《农资导报》：农业社会化服务的发展给传统农资经销商和企业带来了哪些变化?

　　王世成：伴随农业社会化服务的发展，传统的渠道商面临转型，传统经销渠道的市场份额必然减少。依赖传统渠道的农资企业在这一变化下，也将会面临增长瓶颈。

　　目前已有一些农资生产企业看到了这一趋势，开始提前布局农业社会化服务。也有一些经销商开始积极转型，形成了具有地方特色的地域性服务组织。而最终要想形成具有规模的农业社会化服务商，则需要企业和经销商两方的相互配合、互相借力。一方面，企业拥有产品、资金、技术等资源优势，可以促使规模更快发展；另一方面，社会化服务真正落地需要结合不同地域的特色情况，一些地域性的渠道商和合作伙伴是保障服务落地的重要力量。

　　《农资导报》：新禾丰如何参与到农业社会化服务中来？

　　王世成：新禾丰于2002年成立，其前身是国有企业——中国农垦进出口公司业务二部（下称农垦二部）。此前，农垦二部依靠进口配额的优惠政策，有不错的盈利。2000年进口配额政策取消之后，农垦二部营收下滑，独立改制成为现在的新禾丰。

　　历经16年的发展，新禾丰也在不断拓展着业务范围。除了传统的肥料、农药等农化业务，新禾丰还拓展成立了农机经营公司，引进一些适合中国国情的国外优秀农机产品。我们还成立了农产品公司，在广东采用“公司+农户”的模式成立了以富锌紫米为中心的农产品生产、加工基地。可以说，目前新禾丰在农业全产业链领域都有业务涉及。

　　面对近几年中国农业出现的新变化，我们发现，新禾丰转向服务型企业更符合我们的模式。2013年，新禾丰与山东齐河的山东绿士农药有限公司共同建立了山东齐力新农业服务有限公司，正式开展农业社会化服务业务。之所以将齐河作为第一个农业社会化服务的点，有两方面的考虑：首先，与当地的合作伙伴合作时间长，互相充分信任；其次，当地的合作伙伴充分了解当地的风土人情，便于服务的落地。新禾丰一方面为新公司提供资金上的支持，另一方面为当地团队提供植物营养、植保方面的产品和技术方案，以及国内外高性价比的农业机械产品，并定期为当地的服务人员提供技术培训。

　　《农资导报》：齐力新成立后，在农业社会化服务方面做了哪些探索？

　　王世成：2013年公司成立至今，我们也一直在摸索社会化服务的内涵。从一开始的植保打药服务，到后来的“一喷三防”、“一喷两减”业务，再到后来除了植保服务，还增加了收割、深耕等业务，并针对客户需求来拓展一些业务。比如，当地有些养殖场希望我们帮助收割青储玉米，还有一些大的农场希望我们帮助托管土地。针对这些新需求，我们也开始土地半托管和全程托管业务。

　　在齐河，农业社会化服务的内涵不断丰富，形成了开放型的合作理念，只要有服务就会去做。之所以需要有开放型理念，是因为在现在的情况下，不同规模的种植者对农事服务的需求呈现多样化。转变观念需要一个过程，比如有的种植户会想，如果你帮我全程托管的话，会不会赚钱太多了？那我们告诉客户，可以只用我的机器、或者只用我的肥料农药。可能过3～5年，年龄大了，人力跟不上了，客户可以再用我们的人工，或者直接交给我们代管。通过这样循序渐进的过程将服务的理念推广开来。

　　为了更好的开展服务，我们也进行了一些前期投入。农业机械设备是比较大的投入，包括购置一些拖拉机、播种机、打药机、收割机、犁地耙地等农机具，这样可以给大的合作社提供便利的服务。另外还有一些服务设施、仓储及办公设施的投入，主要依托当地的农业服务园区建立，目前已经渐成规模。

　　经过5年的发展，“齐力新”模式看到了一些成效。目前齐力新农业服务收入每年保持30%的增长，2017年农业服务的收入达到1500万元。项目成绩也得到了政府的认可，农业农村部韩长赋部长在山东调研农业社会化服务时，曾专程参观齐力新。我们对外的合作交流也在不断加深，前段时间，齐力新和中化农业MAP就智慧农业、配肥配药等方面的业务建立了合作。

　　《农资导报》：您如何看待未来的农业社会化服务市场发展？

　　王世成：未来，齐力新提供的农业社会化服务内涵还会不断增加。种子、化肥、农药、机械、粮食的存储、烘干、销售、金融保险，这些都是农业社会化服务的重要环节，每一环都有很多事情可做。据统计，目前美国农事服务业务占到整个农业市场份额的70%，目前国内离这一标准还有很大距离。随着市场的增长，未来5年，新禾丰农事服务板块预计将增加1～2倍的营收。

　　在齐河100万亩的土地上，我们正不断探路农业社会化服务，服务面积在不断扩大，并逐渐打出了自己的品牌。我们也希望通过稳扎稳打，先把一个点的服务做好，在齐力新模式逐渐成熟后，寻找合适的机会，由点到面进行推广。

　　目前在开展农业社会化服务的过程中，我们也感到很多种植大户抗风险能力很低，一旦粮价低迷，为这些大户提供服务的供应商都会受到影响。这很大程度上是由于目前国内提供的农业服务，是针对部分作物、部分生长期的一个环节，而没有把控整个产业链。一些全球著名的服务商如美国嘉吉，目前已经可以把控从种到收整个种植环节，并将风险降到最低。可以说，能否在服务中把控农产品收购环节，是关乎农事服务供应商成败的关键环节。

　　我认为，农业社会化服务大规模发展需要土地政策、资本、技术等多方支持，我们也希望借助农业社会化服务发展的势头，与更多同行来做好这块事情。（压题图为王世成）

　　图/文 本报记者 宋晰

　　儒商智慧 转型先锋

　　1986年结缘农资行业，王世成亲历了中国农资行业从计划经济走向市场经济，见证着中国农资市场从简单的产品买卖向综合农事服务转变。

　　在这些变革中，王世成以其独有的儒商智慧，带领新禾丰一次次走在转型浪潮的前沿。如今，他再次成为中国农业社会化服务发展的“探路者”。5年磨一剑。他为中国的农业社会化服务打造出宝贵的“齐力新模式”，其思路值得借鉴。