4月24日,中化化肥有限公司副总经理冯明伟一行走进华昌,受到华昌化工董事长朱郁健、副总经理张汉卿的热情接待。江苏华昌化工复合肥分公司总经理白晔、大宗原材料营销部总经理周琰、市场部部长徐春华、氮肥营销部副部长韩爱斌及中化代表共同出席本次会议。
为进一步增强双方战略合作伙伴关系,充分发挥双方上游生产资源和下游网络分销的优势,本着“立足长远、优势互补、互惠互利、合作共赢”的原则,江苏华昌化工股份有限公司与中化化肥有限公司签订《2018年战略合作协议》。华昌化工与中化化肥将充分发挥各自优势,在氮、 磷、钾等基础方面展开全方位合作,共同培育市场和品牌,促进双方可持续发展。
中化化肥有限公司(以下简称“中化化肥”)是世界五百强企业中国中化集团所属的核心企业,是一家以基础肥贸易、渠道类产品分销服务为导向、产业链上下游一体化经营的综合型化肥公司。中化化肥在中国主要的农业省、农业县拥有自己建设的、国内最大的分销服务网络,覆盖中国95%的耕地面积,是中国最大的化肥分销服务商。
此次华昌之行,中化化肥有限公司副总经理冯明伟亲自带队,就双方战略合作的合作定位、合作原则、销量规划、宣传与服务等方面进行了全面探讨。
冯明伟表示,华昌化工是中化化肥的“老朋友”,在长期合作过程中,双方对彼此的发展前景、企业文化和经营理念都有着高度的认可。华昌化工是国家大型企业--江苏华昌(集团)有限公司的核心企业,是一家以基础化工为主,精细化工、生物化工并举的现代化企业,与中化化肥可形成优势互补。中化化肥公司氮肥部总经理徐爽就尿素、氯化铵、钾肥等具体合作事宜进行交流。
张汉卿表示,华昌化工一方面立足国内市场,通过推广科技型产品、强化农化服务占领市场,另一方面根据企业自身优势,不断开拓国际市场,从产品输出到品牌输出,再到作物全程营养方案输出,逐步提升华昌化工在国际肥料市场上的话语权。
2016年,华昌盛立农业有限公司在马来西亚成立,两年时间,华昌化工通过派遣农化服务人员进行作物全程营养方案指导,倍受马来西亚经销商认可;2017年,华昌化工进一步拓展海外市场,与印尼公司建立合作关系,通过建设示范田、组织观摩会、农技服务等,推进华昌肥料走出去进度。
朱郁健表示,战略合作协议的签订,对华昌化工与中化化肥有着极其重要的意义。“一带一路”政策为我国化肥企业走出去提供了良好的经商环境,华昌化工与中化化肥要抓住机遇,将先进的肥料技术和农化服务输出到海外,促进海外农业发展,共同推进我国肥料“走出去”战略;同时,朱董指出,农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题,华昌化工与中化化肥要逐步扩大合作领域,不断探索和创新新形势下的合作方式和合作模式,履行企业社会责任,推进“乡村振兴战略”,促进我国三农事业的发展,为我国“农业强、农村美、农民富”贡献自己的力量。(王德光)
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