□本报记者江华

青岛恒丰作物科学有限公司成立于2006年，成立之初就坚定品质致胜、服务为王的经营理念。恒丰生物通过多年的沉淀，对内努力提升服务水平，积累证件资源；对外通过成立小蜂植保公司整合行业优势资源，内外结合同时发力。“让农户满意是恒丰生物长期以来的追求，2018年恒丰生物将会在经济作物区迎来爆发式发展。”青岛恒丰销售经理冉宪勇说。

新环境带来新机遇

2017年，对农药行业影响最大的两件事是环保持续加压和新《农药管理条例》实施，农药行业发展迎来新常态。

冉宪勇表示，2017年农药行业进入强制改革期，很多违规企业无法继续生存。但对恒丰生物来说，却迎来发展的新机遇。建厂之初，恒丰生物没有选择地租便宜的乡镇，而是直接将厂房建在工业园区，所以今年的环保加压对公司正常生产影响不大，在小幅整改后，公司的环保已经完全达到国家标准。

新《条例》加速了农药行业洗牌，大企业在行业中的地位将会越来越大，但这并不影响正规企业的发展，恒丰生物将借助这股东风扶摇直上。同时，恒丰生物以独到的眼光，在3年前就提前布局公司证件资源，在新产品登记上大量投入，2018年公司的证件资源将会更加完善。

持续扩充证件资源

新《条例》出台后，农药登记成本增加，登记流程更严谨。而恒丰生物从3年前就开始布局，这两年将有近40个新农药证件陆续发放。

冉宪勇表示，2017年对恒丰作物来说是一个爆发年，共有20多个证件陆续下证，公司现有证件资源达到70多个。明年还会有20多个新证件补充进来，总量将达到近百个，能够满足不同市场、不同作物、不同客户、不同农民的基本需求。公司产品以悬浮剂、水分散粒剂可溶性液剂、微胶囊悬浮剂等环保高效剂型，市场竞争力强。

对于发展中的公司来说，创制新化合物难如登天，恒丰生物在非专利化合物登记上投入了大量的精力、人力和物力。凭借公司制剂团队的技术优势，联合山东农业大学、青岛农业大学等科研院所，在环保高效剂型上不断创新。

螺螨酯是当前防治红蜘蛛效果最好的有效成分之一，恒丰生物生产的50%螺螨酯悬浮剂为全国登记最高含量的农药制剂。针对不同区域、作物，公司还开发出多个以螺螨酯为核心的复配制剂。

聚焦经作提升服务

丰富农药证件资源之后，恒丰生物更多关注的是提升服务。

冉宪勇表示，恒丰生物经过多年的发展和沉淀，在证件资源上已经形成了“以杀菌剂为龙头，杀线虫剂和杀螨剂为辅”的产品库。为了更好服务农民，在经济作物区打造恒丰生物品牌，公司特别成立了小蜂植保公司，以公司自有产品为主，融合市场上的优势产品，为农户提供作物全程解决方案。

让农户满意是恒丰生物长期以来的追求，农户需要的不是产品，而是解决问题的能力。恒丰生物在丰富产品的同时更加注重公司员工的技能提升，让每一个业务人员都成为高级农艺师，用“技术+产品”去解决农户生产中的问题。

在新产品和技术服务的促进下，恒丰生物在2018年销售额将迎来将成爆发式增长，预计明年公司销售额增长幅度将超过50%。