把握农资入口倒逼服务转型

如果说2016年陕西粘虫大爆发只是“狼来了”故事的预演，那么2017年由安阳全丰组织策划的两次大规模飞防作战———河南安阳百万亩小麦和安徽泗县30万亩夏秋季作物，则是在向整个传统农资经营体系宣告———“狼真的来了”！

“两次飞防大作战目的不仅仅是在练兵，更重要的是把平时各自为战的飞防组织联合起来，从调集、后勤、维护、保养、保障到效果验收，在规定的打药时间内进行全程考验，为下一步迎接更大规模的飞防订单打下坚实的基础。”王志国表示，两次飞防服务带来的不仅仅是130万亩订单这么简单，最关键的是通过飞防服务把握住了农资销售的入口，倒逼当地经销商转型植保服务。经过两次大作战的市场教育，安阳和泗县两个地区的农资经销商明显感受到，当政府采购统防统治服务成为大势所趋，不转变就面临没活儿干的风险，这对整个行业来讲无疑是个巨大的触动。

那么，传统农资经销商转型飞防究竟需要具备哪些条件？王志国表示，“万能经销商做不了转型，太聪明的经销商做不了转型，那些得过且过的夫妻店更做不了。只有一些下定决心想要改变现实的经销商和敢于创新的年轻人才能够获得成功。”

经过近一年的市场运作和模式沉淀，标普农业已经在全国发展了40多家县级服务平台，“总部+县级服务平台+乡镇村服务站”的商业模式初步受到市场检验。

二十年新起点再造标普农业

王志国介绍道，公司2016年成功组建标普农业服务平台，将现代信息技术与植保解决方案融合并充分用于农业生产经营，构建了全新的商业运营模式，标普农业携手中国最大农机应用云平台嗨飞科技推出自由鹰免费培训计划，特别针对有意投身飞防的贫困人口、返乡创业、返乡高校毕业生，预计在未来为全国输送百万名植保无人机飞手，培养新型职业化农民。为搭建区域性农作物立体植保网络，推动中国农业现代化发展贡献力量。

谈及公司未来的发展，王志国表示，安阳全丰在成立标普农业的初期，便设定了要在3~5年内成立300家县级服务站，3000家村镇服务站，服务全国1.5亿亩土地的目标。安阳全丰二十年从零开始，坚持自主研发，一直在创新、创造、创业。二十年新起点，安阳全丰将再造标普农业，打造一个开放性、包容性的社会化服务平台，通过整合配套资源，来实现快速发展。

采访手记

飞防产业需健康发展

中国农业未来的发展方向是安全农业、可追溯农业，而飞防通过建立施药标准，最终能够帮助安全农业的实现。当前，由飞防引发的变革还在不断的大量发生，星星之火已经燎原。同时我们也看到，当资本介入植保无人机这个概念以后，一些急功近利的思维在行业内太泛滥。飞防是农业的一部分，而农业是长线，不是短平快，如果纯粹离开农业谈资本，这对整个农业、飞防和服务的发展都是一种不健康的体现。

王志国认为，飞防产业要想实现健康发展，首先要做到两点：第一，不要损害创造者的热情，植保无人机生产企业只有获得足够的利润空间，才能够不断增加研发投入，提升产品质量和性能；第二，不要打破服务者的梦想，服务者就想通过飞机打药来挣钱改变自己的命运，创造新的生活。作为国内飞防的领军品牌，安阳全丰一直在探索如何让使用者的成本最低、利益最大化，如何真正为中国的农业服务做一些贡献，而非造势。