飞防，是一个常提常新的话题。因为它的发展没有先例可以借鉴，每一步都是在摸索，每一步都是在创新。

作为国内飞防领域的领军人物，王志国和他的安阳全丰航空植保科技股份有限公司（简称全丰航空）见证了飞防从无到有再到繁荣的历史变迁。2017年是安阳全丰公司从零开始拼搏创造的第二十个年头，同时也是全丰航空从门外汉到成长为行业专家的第5年。作为开展农业全程社会化服务的切入点，“飞防”二字饱含着王志国对安阳全丰未来发展的期待。

如果说安阳全丰过去二十年的发展是基础，那么现如今飞防已经成为安阳全丰扬名整个农化行业的新标签。二十年新起点，安阳全丰过去的发展经历了哪些变迁，又将如何定位企业未来的发展？带着这些疑问，近日记者对安阳全丰董事长王志国进行了专访。

二十年筑根基  打造飞防新标签

“给我一个支点,我能撬起整个地球”。古希腊物理学家阿基米德的一句至理名言，成为1997年王志国第一次创业时的真实写照。那个时候的王志国年仅24岁，由于所在单位业绩连年亏损，把刚刚在工作中崭露头角的王志国正式推向了前台。正是靠着年轻人一股天不怕地不怕的干劲儿，王志国组织61名职工出资十几万元，成立了安阳市北关区第一家股份合作企业———安阳全丰农药厂。经过二十年的不断发展，凭借“诚信经营，用心做好农药，以质量打天下”的经营理念和“全心服务，丰收万家”的核心价值观，现如今的安阳全丰已经从一家濒临破产倒闭的小企业发展成为集原药、制剂、航空植保农业服务为一体的专业化、多元化企业。

王志国将安阳全丰的发展分为三个阶段：第一阶段，从1997年至2003年，安阳全丰历经两次改制，用了6年时间，不断沉淀内部运作模式，在公司内部逐步形成坚强独立的团队。第二阶段，从2003年至2012年，安阳全丰抓住国内农药行业发展的黄金十年，以植物生长调节剂为切入点，快速成长为年销售额过亿元的一线农药品牌。第三阶段，2012年，看准农业服务市场的王志国带着安阳全丰开启二次创业，从农药生产向飞防服务迈进。由于飞防是新事物，没有成功案例可以借鉴，安阳全丰的每一步都在不断摸索实践，五年间不断创新创造，引领行业的发展。

防效为目的  人机剂技协同发展

王志国形象的把飞防比作赛跑，如果说两年前的安阳全丰还是飞防道路上的孤独行者，正是因为有越来越多企业的加入，前进的路上才显得没那么孤单。随着越来越多植保无人机厂家的介入，市场竞争将会更加激烈。飞防是一个体系，以追求病虫害防治效果为最终目的，人、机、剂、技四个方面的融合就显得尤为关键。

植保无人机的研发是目前安阳全丰每年投入最大的板块，王志国告诉记者，由于病虫害防治周期短，田间作业环境复杂，要求植保无人机必须满足皮实耐用的条件，特别是急需打药的那几天，如果不能快速修复，不仅耽误病虫害防治关键期，也将给购机人员造成重大经济损失。在这种情况下，安阳全丰坚持以油动单旋翼植保无人机为突破口，不断更新换代，将油动无人机做到极致，真正做成中国的雅马哈，让人更容易接受会飞的喷雾器。

飞手素质的高低同样是左右飞防发展的关键一环。为解决飞防人才培养难题，安阳全丰成立了国内第一所专业化飞手培训学校———安阳太行低空空间应用职业培训学校，从无人机的维护、保养、装配、维修理论入手，不断加入售后、药剂和应用，已经为飞防行业输送上千名专业人才。

王志国表示，安阳全丰一直在跟有关专家和农业主管部门及时沟通，探索怎么样去建立一套适用于飞防的专用药剂。而在飞防的技术应用和推广方面，安阳全丰已经在各种作物中积累了5年的经验。

标普农业作为安阳全丰旗下人、机、剂、技四个方面资源的整合平台，将依托全丰航空专业的植保无人机生产研发平台以及全丰生物近20年的一线植保服务经验，致力打造一个为农业种植者提供一站式、全方位、标准化的作物种植管理方案。

把握农资入口倒逼服务转型

如果说2016年陕西粘虫大爆发只是“狼来了”故事的预演，那么2017年由安阳全丰组织策划的两次大规模飞防作战———河南安阳百万亩小麦和安徽泗县30万亩夏秋季作物，则是在向整个传统农资经营体系宣告———“狼真的来了”！

“两次飞防大作战目的不仅仅是在练兵，更重要的是把平时各自为战的飞防组织联合起来，从调集、后勤、维护、保养、保障到效果验收，在规定的打药时间内进行全程考验，为下一步迎接更大规模的飞防订单打下坚实的基础。”王志国表示，两次飞防服务带来的不仅仅是130万亩订单这么简单，最关键的是通过飞防服务把握住了农资销售的入口，倒逼当地经销商转型植保服务。经过两次大作战的市场教育，安阳和泗县两个地区的农资经销商明显感受到，当政府采购统防统治服务成为大势所趋，不转变就面临没活儿干的风险，这对整个行业来讲无疑是个巨大的触动。

那么，传统农资经销商转型飞防究竟需要具备哪些条件？王志国表示，“万能经销商做不了转型，太聪明的经销商做不了转型，那些得过且过的夫妻店更做不了。只有一些下定决心想要改变现实的经销商和敢于创新的年轻人才能够获得成功。”

经过近一年的市场运作和模式沉淀，标普农业已经在全国发展了40多家县级服务平台，“总部+县级服务平台+乡镇村服务站”的商业模式初步受到市场检验。

二十年新起点再造标普农业

王志国介绍道，公司2016年成功组建标普农业服务平台，将现代信息技术与植保解决方案融合并充分用于农业生产经营，构建了全新的商业运营模式，标普农业携手中国最大农机应用云平台嗨飞科技推出自由鹰免费培训计划，特别针对有意投身飞防的贫困人口、返乡创业、返乡高校毕业生，预计在未来为全国输送百万名植保无人机飞手，培养新型职业化农民。为搭建区域性农作物立体植保网络，推动中国农业现代化发展贡献力量。

谈及公司未来的发展，王志国表示，安阳全丰在成立标普农业的初期，便设定了要在3~5年内成立300家县级服务站，3000家村镇服务站，服务全国1.5亿亩土地的目标。安阳全丰二十年从零开始，坚持自主研发，一直在创新、创造、创业。二十年新起点，安阳全丰将再造标普农业，打造一个开放性、包容性的社会化服务平台，通过整合配套资源，来实现快速发展。

采访手记

飞防产业需健康发展

中国农业未来的发展方向是安全农业、可追溯农业，而飞防通过建立施药标准，最终能够帮助安全农业的实现。当前，由飞防引发的变革还在不断的大量发生，星星之火已经燎原。同时我们也看到，当资本介入植保无人机这个概念以后，一些急功近利的思维在行业内太泛滥。飞防是农业的一部分，而农业是长线，不是短平快，如果纯粹离开农业谈资本，这对整个农业、飞防和服务的发展都是一种不健康的体现。

王志国认为，飞防产业要想实现健康发展，首先要做到两点：第一，不要损害创造者的热情，植保无人机生产企业只有获得足够的利润空间，才能够不断增加研发投入，提升产品质量和性能；第二，不要打破服务者的梦想，服务者就想通过飞机打药来挣钱改变自己的命运，创造新的生活。作为国内飞防的领军品牌，安阳全丰一直在探索如何让使用者的成本最低、利益最大化，如何真正为中国的农业服务做一些贡献，而非造势。