“我在农资行业工作了24年。去年3月份辞职，6月份注册了云南恒信农资有限公司。”看上去精干阳光的云南恒信农资有限公司总经理方锦隆就这样打开了话匣子。

走出体制，厚积薄发创大业

1993年8月，年仅22岁的方锦隆以司机之职应聘进入广东省农资总公司深圳分公司工作（后更名为广东天禾农资）。“刚参加工作，我遇到了生命中的两个贵人。一个是我当时的领导郑楚东先生，我是司机，跟了他4年。他诚信经营的宗旨、与人为善的品格、灵活的生意头脑，待人接物的大度，给了我终身用不完的精神财富。另一个是公司分管财务的副总王华女士。当时我学历低，她鼓励我努力学习，并帮我报名。我函授获得工商管理大专文凭，这对我后来转向业务并走上领导岗位打下了坚实的基础。”

“在天禾农资这样的大公司做到云南分公司总经理一职，然后离开体制创业，对许多人来说很难理解。”方锦隆说，“经过多年积累我发现，农资行业可以做得事情太多，我想把自己的许多想法付诸行动，做些自己想做的事情。”就这样，他离职创业。

诚信经营，市场竞争有利器

“现在农资流通环节竞争这么激烈，特别是许多厂家渠道下沉直接对接基地，作为一个新成立的公司，你拿什么去竞争呢？”记者问。

“诚信！”他回答地很坚定。

“这么多年来我一直泡在市场上，我发现，中国经销商群体最缺的就是诚信。去年刚开始做渠道的时候，我给分销商最优惠的价格，而且给他们赊销，但是结果令我很失望，很多款收不回来，有许多还反目成仇。所以，我下定决心创建厂家对接基地的直销平台，把产品通过平台直接卖给农户。公司取名‘恒信’，讲诚信、负责任是我做人的出发点和初衷。我也希望从自身做起，影响我的团队，把诚信、负责当作企业的灵魂，一直传承下去。”

解决顽症，建立直销大平台

直销平台是如何运营的呢？方锦隆介绍说，他们直接与厂家合作共建直销平台，平台由公司统一派人管理。目前他们合作的企业有浙江巨隆化肥、河北天人和石家庄春雨生物。店里所有的货都是由厂家直供给基地，减少中间环节，让老百姓买到价格优惠、技术先进、质量过硬的农资产品。同时，他们根据农民种植土地的多少，给大户一定的资金支持。虽然也是赊销，但风险降低了很多，大大保证了资金安全。

平台送货上门，解决了“最后一公里”难题。该公司去年以来成立6家直销平台，泸西金马平台店开业半年多时间销量已经超过800吨，方锦隆对这种模式充满信心。

套餐施肥，改良土壤是关键

目前云南很多蔬菜产区土壤酸化严重，有的地区土壤pH值只有4左右，土传病害非常严重。如何让老百姓种出绿色、环保、无公害的好产品，是方锦隆在公司成立之初就认真思考的问题，并付之行动，探索解决方案。

种出好产品，改土是关键。“实践发现，用浙江巨隆的‘曾倍收’或上海‘碧晶’（含硝化抑制剂）的复合肥加上石家庄春雨生物工程的‘丰满囤’生物有机肥，不仅肥效期长，还能有效提高土壤的pH值，对农产品产量和品质有很大提升。”方锦隆说，“我有个客户，在老挝种了8000亩香蕉。他去年在我们平台釆购了一批肥料，有310吨硝化抑制剂复合肥和300吨生物有机肥，在香蕉上使用效果相当好。比其他基地少用两次肥，也没脱肥。到了卖焦的时候测产，平均每株产量超过26公斤，増产率达到17%以上，而且果型漂亮。老板很满意！”

参与种植，探索一套好模式

方锦隆笑着说：“进入种植业我是从债主变成了股东。由于这几年香蕉等水果行情都不好，挣不到钱，没办法还农资款，供货的一个朋友就跟我商量，以股份方式让我债转股。就这样，我进入了种植业。”