“我们做好了下一步的技术储备。这一代的碧晶产品主要是生物碳,类似于生物刺激素,该技术集纳了好几个国际专家的研究成果,至少可在技术上领先8~10年。而这个技术最大的优点就是可解决当前农业的一系列痛点:借助生物刺激素类产品,实现营养的高度转化,确保增产,改善农产品品质,同时环境友好。”喻武远说。
他坚信,作为肥料企业,只有技术突破,才有出路。一方面,是因为当前农业面临的痛点需要技术去解决;另一方面,随着土地流转加速,新型农民的出现会让农村的经营模式发生巨大变化。这些都会让大家关注肥料的效果。
聚合众力创大业
销售业绩的增长除了产品品质保障外,更离不开高效的渠道。而碧晶在渠道建设上也别出心裁。
喻武远说:“碧晶选择的经销商不同于其他的复合肥企业,我们找的经销商都是做种子营销的。这个群体很关注新技术,接受度很高,所以对碧晶的产品很认可。而且这些经销商与农户之间有一种信任,关系紧密,加上‘好种+好肥’的理念,能进一步增强客户粘性,经营效果很好;由于种子行业进入门槛比较高,这个群体整体素质较好,工作细致扎实,推广起来很容易落地。所以,尽管这两年市场很低迷,但由于这个经销商队伍不断寻求突破,大家的经营也有声有色,碧晶的销量也年年增长。”
作为一个技术新锐企业,借助资本的力量为企业发展助力也一直是喻武远的梦想。近几年来,碧晶一直在筹划在创业板上市。在碧晶筹划进入资本市场的过程中,碧晶推出了一项新计划,即邀请碧晶的经销商入股,成为公司股东,厂商联合,同舟共济,携手发展,共创更大的事业发展平台!
“国家提出‘药肥双减’行动,各类肥料增效剂如雨后春笋般涌现。这是一种进步,说明大家都在想方设法提高肥料利用率。而碧晶作为硝化抑制剂类肥料的代表企业,我们会在原有氯甲基吡啶肥料产品的基础上,不断优化升级,推出新品。同时,加大推广和应用力度,让农民、农业乃至环境受惠于好技术、好产品!”
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