“作为一家技术型公司，开始碧晶只是将氯甲基吡啶产品和相关技术卖给国内复合肥企业，先后与国内几家不错的企业合作。从2015年起，上海碧晶在保持原有业务的同时，与浙江巨隆以资本入股方式合作，将碧晶技术在浙江巨隆进行产业化。通过这种产研结合方式，目前碧晶NMAX产品年产量已达到50万吨，实现了从卖技术到卖产品的华丽转身。”喻武远说。

国内专家怎么说？

为了验证碧晶NMAX产品在肥料上的应用效果，这些年公司和全国农技中心、中国农科院、浙江大学等合作，在机理方面做了很多研究，针对不同作物开发了更多的剂型，并在全国大量地试验示范。

喻武远拿出由中国科学院南京土壤研究所土壤与农业可持续发展国家重点实验室研究员施卫明出具的报告。报告中写道：使用氯甲基吡啶平均能增产7%，且对人、环境、牲畜都没有危害。

浙江大学环境与资源学院教授吴良欢和宓文海师生二人从2011年开始，就着手研究碧晶肥料在水稻上的施用效果。他们在浙江省金华市婺城区琅玡镇研究发现，在早稻上施用碧晶生化抑制尿素5年平均产量最高，分别较不施氮肥、习惯分施尿素（PU）、硫黄树脂双包膜尿素（SPCU）、脲甲醛和SPCU 70%+PU 30%分别提高129%、9.7%、11.7%、5.6%和5.3%。而在晚稻上施用碧晶生化抑制尿素和SPCU 70% + PU 30% 5年平均产量最高，其中碧晶生化抑制尿素分别较不施氮肥、习惯分施尿素增产56.7%和9.6%。

在杭州市富阳区立山畈粮食专业合作社试验发现，施用碧晶NMAX“利时”稳定性肥料，与习惯施肥法比较，在减氮20%（16公斤/亩）的情况下，水稻亩增产85.4公斤，增收293元。若按淳安县27万亩稻田面积计，可增收稻谷2.3万吨，增加收益0.79亿元。增产增收效果十分明显。

用户好评如潮

有了国际国内专家对碧晶NMAX产品的肯定，喻武远觉得推广的时候到了。据他介绍，从2013年以后，公司转变思路，一方面在技术上寻求新突破，一方面以作物为根本，开始推出碧晶作物专用肥系列产品，2016年又推出了水稻专用肥。“我们希望这样一个作物一个作物地做透、做深、做到极致。”喻武远说。

他介绍，碧晶肥料在东北效果特别好。

“比如跟我们合作的张强是昌图的种植大户，他包了2万亩玉米。接触碧晶肥料后，他第一年就用了50吨，用后发现根系更发达，种出的玉米品质更好，千粒重高，每亩能增产100～150公斤，今年一下就拿了700吨。他说，明年准备所有的玉米都用碧晶肥料，差不多要用2000吨。”

通榆县经销商于立波是碧晶的忠实合作商，从碧晶推出NMAX复合肥产品开始，她就代理。6年时间，她每年都会做试验田，其中碧晶的效果最好，千粒重比对照增加10%，并且不脱肥。“别的玉米地由于肥效逐渐散失叶片开始发黄，用碧晶的玉米田叶片依旧绿油油一片。”

“可以毫不夸张地说，我们的玉米专用肥可以和任何一个企业的比。”喻武远自豪地说。

技术开道赢市场

对于学植物营养的喻武远来说，他对技术有着独到的理解。他说：“目前中国农业的痛点很多，比如肥料利用率低，土壤酸化严重、地力下降，农产品品质不高等，这就对我们的肥料企业提出了新要求。我们要以作物为本。你提供的养分是作物需要的，被作物吸收了，且对整个环境不会带来负面影响，才有意义。这句话听起来很简单，却是一个系统工程。碧晶这么多年的技术研发无不围绕这个核心。”

“首先从作物方面，在提供养分的同时，通过特殊的技术进行内源刺激，达到养分的高效利用；同时从土壤入手，改善作物生态环境，促进作物生长，最终形成一个良性的生态循环圈。”

喻武远介绍，目前碧晶的技术触角延伸得很远。一方面他们与联合国粮农组织合作，利用他们先进的检测和控制技术，达到肥料更精准地应用。同时，联合国粮农组织在全球30多个国家进行的产品试验示范取得了不错效果，也为碧晶未来进入国际市场做了很好的准备。