本报讯（记者  于志强）“18258斤！”听到测产结果，孙衍群脸上流露出一丝淡淡的笑意。这是住商肥料大姜高产观摩会上的一幕，正在山东省安丘市凌河镇孙衍群的两亩大姜田上举行。国庆节刚过，大姜将迎来收获季，孙衍群和乡亲们就要开始一年中最忙碌，又最充实的半月。

“亩产一万八，跟预想差不多!”孙衍群说。其实开会前，他心里就有底了，毕竟看长势就能猜到今年的大姜产量低不了。“用住商肥料十来年了，产量一直都不差，今年还是一样好。住商肥料没让我失望。”

“这个国庆假没怎么休息，都在忙着筹备现场观摩推广会。”住商肥料（中国）企业集团北方部经理滕云军说。公司所在地山东省平度市附近的潍坊、青岛、烟台等地，是经济作物密集种植区域，历来是住商肥料的重点市场，也是有稳固基础的优势市场。“要解决农民技术问题，帮助农民合理选肥用肥”。滕云军说。象安丘、昌邑等地的大姜是高投入高产出的高价值经济作物，用肥量大，种植效益高，农民舍得投入。通过这样的现场会，公司一方面帮助农民提高科学用肥水平，把钱花在刀刃上；一方面传播了住商肥料的功能优势和品质优势，有效推广公司产品和强化品牌效应。滕云军说：“十几年来，住商肥料不断努力，为农民赢得了实惠，赢得了效益，已经成为这片市场上好口碑的高端肥料品牌，培育了一大批‘用肥只用住商肥’的忠实农民。”

“像孙衍群这样的农民，我们这里还有很多。”，住商肥料安丘市场总代理李兰说道。这一场观摩会还有一个名称是住商会员交流学习会。在安丘等优质市场，住商肥料将一批符合资质的优秀农民发展为住商会员，为他们定制优质的产品组

合方案和服务方案，高性价比，帮助他们增产增收，提高了用户粘性，实现了厂商和农民用户的良性互动。“他们都足够信任乃至依赖住商肥料，几乎在当年就预定了下一年的全部用肥。这也让我越干越有信心，越干越有成就感。”李兰说。

孙衍群告诉记者，早几年，他曾试着选用别的品牌肥料。“也是有名的大品牌，每包还少花三四十块钱。”到了秋后收大姜，比用住商肥料时，亩产少收了两千多斤，“一斤两块多，得少卖多少钱？亏大了！下一年赶紧用住商肥。”又过了两年，他又试过一次别的肥料，结果同样不理想———每亩少收了将近三千斤，下一年又赶紧用住商肥料。孙衍群表示，用住商肥料买肥上多花了钱，秋后可是能成倍地赚回来。“再不换了，我要一直用住商肥料。”