“天脊从来不忽悠人，天脊产品质量好，天脊人好，再加上天脊诚信经营，值得我们信任，值得农民信任。我一辈子选择天脊，心里踏实，无怨无悔。”今年57岁的魏县天脊化肥代理商薛广振，在面对面的对话中显得激动和富有感情。他说，这是20多年经营天脊化肥最深的感受。

为何坚定选择天脊化肥？薛广振说，天脊高品质化肥给魏县老百姓带来了高品质作物，他们增产增收所体现的正是品质优势。再加上农民回厂参观亲眼目睹了天脊化肥生产流程，连连赞叹天脊好化肥。现在，魏县老百姓买化肥首选天脊化肥，越来越认可天脊化肥、越来越信仰天脊化肥。

市场变化无常，市场有喜有忧。谈到今年天脊化肥销售，薛广振说：“截止6月底，销售天脊化肥3800吨，比去年同期多销了1000多吨。在今年市场不容乐观的情况下，这个成绩的确来之不易，酸了、苦了、笑了都经过。”化肥销量提高，采取了哪些措施？薛广振伸出三个指头：“回厂参观、试验示范、跟踪服务，这是取胜的关键‘三部曲’。同时在天脊邯郸办事处的共同努力下，进一步加强市场网络管控、天脊专营店建设、服务服务再服务农民”。

薛广振说，今年有1200多人参观天脊，这些都是种田大户、种田能手，这其中的辐射效应非常明显，助力了天脊化肥在魏县市场的回暖。从天脊厂里参观培训回来后，再进一步开展试验示范，一带十、十带百，喊响了天脊品牌。还有就是将服务做在销售前，对农民从课堂培训服务到田间指导服务、跟踪回访服务，深受农民好评。

“虽然我不是天脊在编职工，但20多年的交情，我已把自己作为天脊一名荣誉职工。”对话中，薛广振掏出了20年的心里话，与天脊一起奋斗、携手前行。（王爱军）