8月28日，2018年度湖北祥云（集团）化工股份有限公司“因势·达变·携手·共赢”东北四省营销峰会在吉林省长春市召开。祥云股份、华中农业大学等单位的领导专家，辽宁、黑龙江、内蒙古、吉林省（自治区）等地的经销商以及新闻媒体代表总计300余人到会，一道见证祥云股份在行业内引领的健康风潮，一同为保护东北黑土地而努力。

会议现场(上)、经销商专心听课（中）、主持人与经销商互动

保护黑土地  迫在眉睫

东北地区是中国重要的商品粮基地，粮食产量占全国的 1/4，商品量占全国的 1/4，调出量占全国的 1/3，在保障国家粮食安全中具有举足轻重的地位。上世纪50年代大规模开垦以来，东北黑土区逐渐由林草自然生态系统演变为人工农田生态系统，由于长期高强度利用，加之土壤侵蚀，导致有机质含量下降、理化性状与生态功能退化，严重影响东北地区农业持续发展。

左上为祥云股份复肥事业公司总经理胡志明、右上为祥云股份复肥事业公司销售总监张金志、左下为祥云股份复肥事业公司市场总监郭良才、右下为华中农业大学李小坤博士

针对东北黑土地现状，农业部、国家发展改革委、财政部、国土资源部、环境保护部、水利部等六部委在今年6月联合发布了《东北黑土地保护规划纲要（2017—2030年）》，提出要以巩固提升粮食综合生产能力和保障土地资源安全、农业生态安全为目标，切实保护好黑土地。祥云健康肥正是东北黑土地需要的。

健康肥料  实至名归

面对中国农业现状，尤其是东北黑土地现状，祥云股份复肥事业公司总经理胡志明表示，早在2016年，作为以生产磷复肥为主的大型化工企业和国家重点高新技术企业，祥云股份已经提出“健康肥料·祥云智造”的口号，从健康肥料到健康的生活理念，从产品到文化内核，祥云股份在产品创新、理念创新方面站在了时代的前列。

“作为健康肥料倡导者，祥云股份有底气”祥云股份复肥事业公司销售总监张金志说，“一是掌握了全国土壤、种植情况基础数据库；二是拥有全套生产技术，研发不同类型肥料配方300余个；三是养分全面，配比科学，专肥专用，满足不同区域、作物施肥需求。祥云股份健康肥料含有有机质、黄腐酸、氨基酸、生物菌、全水溶无残留、富含中微量元素等6大健康因子，在提高作物抗性、增产增收上效果显著。”

经销商在查看祥云股份肥料

华中农业大学李小坤博士表示，作物专用肥的研制要依据作物生长发育规律、作物养分吸收规律、土壤养分供应规律，致力于提高作物产量、改善农产品品质、优化养分资源、保护农田生态环境（高产、优质、高效、环保）。祥云股份的一次性施用专用肥不仅满足肥料三要素，补充中微量元素，增产提质，还提高肥料利用率，施肥技术高效简化，保护环境。

祥云股份复肥事业公司产品研发中心汪自松博士深入浅出地介绍了祥云股份健康肥“施肥少一点，效率更高，产量更喜人，品质更佳；农民丰收，利益分享”的特点，赢得了现场阵阵掌声。

渠道创新  引领辉煌

在东北，土地规模化种植由来已久，团购或直销的模式倍受关注，强化终端服务和服务创新已成为各厂家的营销秘器。对此，胡志明深有体会。他认为，当前，中国的肥料行业正在改变。第一，行业集中度越来越高，价格不断走低，成本却在上涨，竞争更加激烈，对企业的生产要求越来越高，经营成本进一步提高。第二，消费终端上，农户议价权变重。第三，在渠道方面，生产商渠道扁平化，向扁平化要利润、要效率；因营销成本增加，经营利润率下滑。复合肥行业已经进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争阶段，顾客和营销是竞争制胜的关键。而祥云股份通过梳理、提炼和规划企业产品体系，让产品能够支撑起祥云股份的品牌定位，塑造强大的产品力，打造科学的市场攻防战略，快速帮助经销商实现销量增长。