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文/图吴俊生万国君杜晓文

从7月7日起，短短一周内，中盐红四方在安徽合肥、山东泰安和河南洛阳三地，发起四场密集会销，总计近3000名北方区域经销商赶赴会场，向传承了60年的红色品牌致敬。

据统计，截至7月13日，4场会销斩获2.6亿元大单，销量更是同比大幅增长30%以上，给暗淡的复合肥市场带来一抹亮色。

作为一家老牌国企，中盐红四方发起的这场会销，时间之短促、会期之密集，在中盐红四方60年发展史上可谓非比寻常，这是其一；在各大企业纷纷抢占市场跑马圈地的当下，中盐红四方骤然发力，便迅速引发经销商跟进响应，更是耐人寻味，这是其二。

这是品牌的胜利

中盐红四方是毛主席生前唯一视察过的化肥厂，他曾留下殷殷嘱托：搞农业没有化肥不行。红色品牌因此而来。尽管中盐红四方年销量如今超120万吨，身为行业翘楚，但保持着一贯的务实、沉稳、守信、不炒作、不过度营销。

行稳方能致远，市场低谷期最能彰显品牌的力量。在7月13日洛阳召开的经销商会议上，山西宁武县农业科技开发中心总经理刘瑛一口气订购了近200万元的肥料。这位性情耿直的老农资说，最打动他的是“红四方人说话算数”。

刘瑛是第一批下海的农资人，这些年来见多了很多大品牌的出尔反尔，最令人反感的是有些厂家业务员明里暗里吃拿卡要。“红四方业务员没吃过我一顿饭，没让安排过一次住宿，承诺的奖励一定兑现，签订的价格坚决执行，这就是大国企的风范。”投之以桃报之以李，刘瑛总计代理过不下三十个品牌，最终只选择了红四方作为主推品牌。

正如这四场会销的主题———同心同力、共享共惠，中盐红四方副总经理陈勇表示，红四方努力营造和谐共赢的市场环境，带领行业沿正确方向前进，我们用六十年践行了这一底线。“合作经销商都有体验，红四方坚守价格承诺，一旦签合同，绝不因涨价而调整；保证资金安全，禁止业务员向客户借款和客户向业务员打款；红四方货真价实，从不造假。”

“我有利，客无利，则客不存……客我利相当，则客久存，我则久利”，墨子的这段古训用来诠释红四方的品牌内涵恰如其分。正如业内人士的评价，在肥料行业，红四方的厂商关系之和谐堪称典范，这种牢不可破的信任奠定了品牌号召力，在行业洗牌厂商关系经受考验的当下，3000名经销商却依旧纷至沓来。

密集会销背后的考量

中盐红四方密集会销引发外界关注。在过去，中盐红四方极少举办如此密集度的会销，陈勇也坦陈“这是第一次”。那么，在大力度的会销背后，究竟有何考量？

最近两年，随着化肥零增长政策出台和农业供给侧改革的推进，传统肥料步入瓶颈期，而新型肥料、特种肥料迎来了结构性增长的机遇。“我们的目的就是通过会议沟通，引领经销商调整经营重心和创新服务模式，助推突围。”陈勇解释道。突围的着力点之一就是产品升级和技术升级。记者注意到，短短几年间，中盐红四方迅速构建起完备的新型肥料矩阵，在面临农业急速变革和营销渠道陷入瓶颈时，中盐红四方第一时间做出了调整。