陈勇发言
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陈勇（右一）与经销商交谈行情
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合肥700人会议现场
文/图吴俊生万国君杜晓文
从7月7日起，短短一周内，中盐红四方在安徽合肥、山东泰安和河南洛阳三地，发起四场密集会销，总计近3000名北方区域经销商赶赴会场，向传承了60年的红色品牌致敬。
据统计，截至7月13日，4场会销斩获2.6亿元大单，销量更是同比大幅增长30%以上，给暗淡的复合肥市场带来一抹亮色。
作为一家老牌国企，中盐红四方发起的这场会销，时间之短促、会期之密集，在中盐红四方60年发展史上可谓非比寻常，这是其一；在各大企业纷纷抢占市场跑马圈地的当下，中盐红四方骤然发力，便迅速引发经销商跟进响应，更是耐人寻味，这是其二。
这是品牌的胜利
中盐红四方是毛主席生前唯一视察过的化肥厂，他曾留下殷殷嘱托：搞农业没有化肥不行。红色品牌因此而来。尽管中盐红四方年销量如今超120万吨，身为行业翘楚，但保持着一贯的务实、沉稳、守信、不炒作、不过度营销。
行稳方能致远，市场低谷期最能彰显品牌的力量。在7月13日洛阳召开的经销商会议上，山西宁武县农业科技开发中心总经理刘瑛一口气订购了近200万元的肥料。这位性情耿直的老农资说，最打动他的是“红四方人说话算数”。
刘瑛是第一批下海的农资人，这些年来见多了很多大品牌的出尔反尔，最令人反感的是有些厂家业务员明里暗里吃拿卡要。“红四方业务员没吃过我一顿饭，没让安排过一次住宿，承诺的奖励一定兑现，签订的价格坚决执行，这就是大国企的风范。”投之以桃报之以李，刘瑛总计代理过不下三十个品牌，最终只选择了红四方作为主推品牌。
正如这四场会销的主题———同心同力、共享共惠，中盐红四方副总经理陈勇表示，红四方努力营造和谐共赢的市场环境，带领行业沿正确方向前进，我们用六十年践行了这一底线。“合作经销商都有体验，红四方坚守价格承诺，一旦签合同，绝不因涨价而调整；保证资金安全，禁止业务员向客户借款和客户向业务员打款；红四方货真价实，从不造假。”
“我有利，客无利，则客不存……客我利相当，则客久存，我则久利”，墨子的这段古训用来诠释红四方的品牌内涵恰如其分。正如业内人士的评价，在肥料行业，红四方的厂商关系之和谐堪称典范，这种牢不可破的信任奠定了品牌号召力，在行业洗牌厂商关系经受考验的当下，3000名经销商却依旧纷至沓来。
密集会销背后的考量
中盐红四方密集会销引发外界关注。在过去，中盐红四方极少举办如此密集度的会销，陈勇也坦陈“这是第一次”。那么，在大力度的会销背后，究竟有何考量？
最近两年，随着化肥零增长政策出台和农业供给侧改革的推进，传统肥料步入瓶颈期，而新型肥料、特种肥料迎来了结构性增长的机遇。“我们的目的就是通过会议沟通，引领经销商调整经营重心和创新服务模式，助推突围。”陈勇解释道。突围的着力点之一就是产品升级和技术升级。记者注意到，短短几年间，中盐红四方迅速构建起完备的新型肥料矩阵，在面临农业急速变革和营销渠道陷入瓶颈时，中盐红四方第一时间做出了调整。
中盐红四方农艺师王坤介绍说，目前公司旗下已经拥有氨基酸、海藻酸、腐植酸三大系列增值复合肥；控失肥、稳定性肥料、缓控释肥三大新品；高塔硝基、硝硫基复合肥；大蒜、苹果、草莓、莲藕、强筋小麦等专用肥；水溶肥、生物肥、微生物菌剂等特种肥料。“中盐红四方5万吨水溶肥装置已经投产，值得一提的是，除了常规的水溶肥之外，我们开发的有机无机悬浮水溶肥氮磷钾含量达到500克/升，同时还含有80克/升有机质，这在行业内寥寥无几。”
经销商感受红四方
一直以来，中盐红四方的产品创新在整个行业都具有引领性。早在2005年，中盐红四方便与中科院合作研发控失肥，并首次实现了连续化生产，质量和效果更稳定。与中国农大合作研发的缓释肥各项指标均达行业领先。中盐红四方的稳定性肥料技术、抗旱肥技术也在很早就普及推广。
中盐红四方将自身定位为领先的复合肥制造商，而这些超前一步的技术储备，得以让其在研发更新一代的产品上具有了坚实的基础，也让中盐红四方经销商拥有了突围的“武器”。
让行业沿着正确的方向前进
近几年，中盐红四方有条不紊地实施异地扩张战略。2015年12月，吉林中盐红四方肥业有限公司在吉林扶余县正式成立，项目全部竣工投产后，新型缓释肥年产能将高达80万吨；2017年3月，中盐红四方完成对湖北三得利肥业有限公司的重组，中盐湖北红四方生态科技有限公司随后成立，计划用3年时间，年产复合肥达到60万吨以上。
这一系列布局的背后，是中盐红四方正在推进中的上市计划，借助资本的力量继续做大做强肥料产业。据了解，作为中国盐业总公司的下属企业，中盐红四方肥料产业发展规划已经被纳入中国盐业总公司重点发展的四大板块之一。
与规模扩张和技术创新齐头并进，中盐红四方在服务模式升级上也已有了实质性动作，这就是正在组建中的中盐红四方现代农业服务公司。依托现代农业服务公司，红四方将进一步拉近与终端的距离，因应种植结构变化和个性化需求，为农户提供种植技术指导、作物专用肥，以及相应的全套技术解决方案。陈勇介绍，这些方面已经有不少成功的案例，比如长江的稻田养殖、特色农产品种植、大型农垦基地等，红四方贴身开展了一系列针对性的专业化服务，彰显了广阔的市场潜力。
“红四方致力于打造绿色农业植物营养卓越服务商，作为行业的正能量，作为60年的红色品牌，我相信红四方会继续做大做强，为这个行业沿着正确的方向前行贡献力量。”陈勇这样说。
