□本报记者常栋

近日，本报记者与北京绿得利工贸有限公司区域经理魏宪章实地走访了晋北和冀北地区的部分经销商，了解了一线农资经营遇到的问题，见证了基层经销商如何携手绿得利，稳步共成长。

市场有起伏用肥仍刚性

一大早，山西省应县三元化肥销售中心已经是一片火热，总经理董新正指挥工人们将一袋袋绿得利玉米专用复混肥装车发往各乡镇。与此同时，金源化肥营销中心的货场里，吴天亮总经理也已经带领员工为拉肥的基层零售商调配好了货源，并指导零售商如何通过合理的搭配将肥料送到农民手中。

谈及今年的市场，吴天亮说，“这两年应县卖化肥的比买化肥的都多，市场竞争激烈。再加上去年玉米收购价太低，农民不舍得卖，手里没现钱，导致今年化肥卖起来是难上加难。”

对此，董新的经营策略是尽量满足农户需求，加大尿素等基础产品的供给，不赊账，尽快周转资金，以备后市之需；富有营销经验的吴天亮通过准确把握市场价格平衡点，合理搭配产品组合，继续推广绿得利公司的各种专用肥。“市场有起伏，但田地不能撂荒，农民还得种地，化肥依然是刚需，和绿得利这样可靠的公司合作，我们总会迎来市场回暖的那一天。”吴天亮说。

扩展产品线延伸产业链

位于浑源县国道旁的富民公司是绿得利的新客户。凭借便利的仓储运输优势，富民公司积极拓展产品线，除了化肥，还经营了种子、农药、农机具等。“这么多年来绿得利在我们周边市场占有了不小的份额，有农户专门点名要绿得利，这也是我们选择经营绿得利品牌的重要因素。”富民公司负责人郭旗说。

“凭借良好的口碑发展经销商，是绿得利多年来能在农资经营领域稳扎稳打的制胜之道。富民公司自身就具备良好的营销渠道，选择与我们合作，可谓是强强联合。”魏宪章说。

近年来大棚蔬菜在阳高县推广开来，各类新型功能肥料越来越得到农户的认可，这让阳高县鑫达农资经营部负责人陈锐联有了施展空间。

“随着青储饲料的需求日益扩大，我打算和几个朋友一起承包土地种青储玉米，凭着自己的农化知识，用上绿得利的玉米专用肥，配合大型机械化农机具，一定能带动农户们增产又增收。”陈锐联信心满满地说。

诚信踏实 放长眼光

“干这行，就要做到诚信踏实，真心为农民服务”，这是阳原县惠丰农业生产资料有限公司负责人孟泽旭反复提及的一句话。经营农资将近20年的孟泽旭就是凭借这一信念在农资经营行当里走到现在。

走进孟泽旭的农资经营店，化肥、种子、农药等各类产品错落有致，产品种类丰富。“只要是农民种田需要的，我们就为他们提供货真价实的产品。”孟泽旭说。

魏宪章表示，从这些合作伙伴身上不难看到诚实守信、脚踏实地等优良品质，这与绿得利的理念相契合，也是绿得利20年里充满活力的秘诀。“未来我们将研发和生产更多富含科技含量的产品，与这些合作伙伴们一起为中国农业作出更大的贡献。”