□本报记者王献伟蒋善军

为了更好服务中国农民，满足农业种植者多元化的需求，制剂巨头江苏龙灯化学有限公司（简称龙灯）2017年初宣布进军飞防领域，在农药行业轰动一时。4月9日，中国农药发展与应用协会信息传播委员会江苏行走进龙灯交流学习。

以作物为导向，打造全程解决方案

目前，龙灯的业务已覆盖29个省、直辖市、自治区，销售人员470人，凭借15.43亿元的销售额跃居2016年中国农药制剂排行榜第二名，中国农药销售百强榜第19名。这得益于精准的市场定位。

龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军表示，结合自身发展情况和中国市场特点，龙灯制定了“123”发展战略，即以作物为导向，发挥龙灯品牌在质量、技术和服务上的核心竞争力，依托自有产品和代理产品，做大做强，实现为农民提供优质、高效、低残留、环保型农化产品和作物全程解决方案的目标。

在产品结构中，龙灯的代理产品占60%左右，多是新的专利化合物，而自有产品的研发则是为了弥补在打造作物解决方案时代理产品的不足。2017年，龙灯中国将继续强化核心大品的市场份额，持续打造和强化龙灯系列产品及龙之道解决方案品牌，提升龙灯品牌价值在中国市场的影响力。

以农药为主体，进军植物营养领域

作为作物解决方案的重要组成部分，“绿厨师”植物营养品牌是龙灯继作物保护之后的第二发力点。

2006年，龙灯植物营养部挂牌成立，第一个产品“海精灵”开创了国内海藻酸产品的先河。2007年，“根多多”进入寿光保护地蔬菜市场，开创了中国根类市场的先河，奠定龙灯在新型肥料市场的行业地位。2009年，“劲久”进入山东夏玉米市场，随后打开东北春玉米和南方果树市场。

龙灯“绿厨师”以“引领新型肥料未来，导航龙灯作物营养事业的发展，确立龙灯新型肥料行业的地位”为使命，在2017年提出了“关注大作物，打造大单品”的市场战略，实现特种肥迅速上量，以优势产品和技术服务，通过体验式营销，解决农民问题。以服务为手段，实行多元化发展针对当前农资行业的低迷，刘学军认为，未来只有两类企业能够最终存活下去，一种是定位作物解决方案，摆脱产品层面，根据农民的需求来不断完善和解决问题；另一种是聚焦细分领域，做精做细。龙灯作为一家以作物解决方案见长的企业，从一开始便注定了要走多元化的经营模式。

早在2009年，龙灯便在种子性状业务上发力，与美国顶级生物科技公司Cibus合作，利用最新的分子育种手段，成功开发出一套完整的作物品种改良方案———快速性状开发系统RTDS，成功培育成世界上首个耐磺酰脲类除草剂油菜———龙灯油菜，被广泛认为是自双低油菜诞生后最具划时代意义的发明。

2017年龙灯正式进军飞防领域，成立昆山龙智翔智能科技有限公司，依托龙灯统防统治解决方案及台湾经纬航天无人机、人工智慧技术，组建农业服务团队，提供无人机销售租赁、飞防服务、飞手培训、大数据解决应用方案及智慧农业业务。

当前，龙灯在土壤修复、特种肥、智慧农业等领域均已展开布局，每年投入百万元进行人才培训，为企业未来发展续力。全心全意为农民服务是龙灯的使命，龙灯将以此为中心，在更多关键领域提供价值。