经销商参观明德立达微胶囊制剂生产车间

　　新条例给我们江苏明德立达追求做国际品质的农药带来机会：我们开放的委托生产（OEM）；加上非常强的研发和创新实现ODM带来商业机会。这要求我们在某些剂型、某些产品上聚焦和有规模优势，比如微囊悬浮剂、微囊悬浮-悬浮剂、干悬浮剂等等；建设和运行满足全球供应的QSHE管理体系；培养秉承工匠精神和服务精神的团队；同时有了规模，可以提高我们供应链的议价能力，有了这一些核心能力，才会形成我们的竞争优势。

　　经销商和零售商给用户推荐用药、开配方，要求更加专业，需要服务能力，这是用药经营许可中明确要求的，同时对于用药出现的问题，也要承担相应的责任。这样的要求，倒逼经销商、零售商转型，提高专业能力和服务能力，以往只会配货和送货的经销商将面临生存问题。这样的要求，倒逼经销商降低选择经销产品的风险，会更倾向于选择有品牌和有服务能力的产品和供应商，这给我们明德立达这样专注做好品牌，专注做好服务的企业来带更多的机会。

明德立达张家口马铃薯健康种植服务中心去年成立

　　行业内最担心的是：“劣币驱逐良币”，主要原因是农药供应主体和农药经营主体造成的，不是消费者，消费者永远都在诉求：质优价廉，这是市场经济规律，也符合人性。农药为作物生命健康服务，一年一次机会，经不起投入品质量的折腾，所以我们要心怀敬畏。做高品质、高效率的农药，一定会更有市场。新条例把农药生产企业（供应商）、经销商的利益和责任更多的捆绑在一起，也更加明确了个主体的责任，会有力的打击那些“劣币”，我们明德立达充满期待。