□本报记者蒋善军

2015年，坚决拥抱互联网的诺普信实施战略转型，先是由旗下标正公司打造分销平台农集网，再是田田圈应运而生，紧接着合并运营。标正在这波变革中经历了由分到合，再到现在的独立运营。标正公司总经理黄琦坦言，新标正始终坚持互联网化，将摆脱AK、CK的束缚，因地制宜、因时制宜地调整渠道模式，核心就是构建遥遥领先的农资分销平台。

记者：新标正新未来新精彩，这是标正对外发出的声音，经历互联网化改造后的新标正有哪些变化？

黄琦：对标正团队而言，我们都有一个共识就是积极拥抱互联网、始终坚持互联网化、应用互联网工具，因为互联网真实地给我们带来效率和便捷。如果今天复盘田田圈或农集网，我们仍然坚信这条路是对的。按照互联网公司的管理模式，新标正组织更加扁平化，自组织方式发展，人均效率显著提升。

目前正在云南、陕西试点分公司，充分授权，运营独立自主，让其探索自己的模式。可以说经历互联网化洗礼后，标正人会灵活应用互联网工具，正在运营的满树红、美丽柑橘社群、标正加油站（线上学习与知识共享平台）就是典型的例子。营销上，新标正在今春市场上也有许多创新，样板店打造、营销微创新、社群、农场业务等。

记者：今年标正密集上市了多款产品，能为当前农业生产和农民带来哪些好处？未来标正将进行怎样的布局？

黄琦：创新一直是诺普信坚持的事情，依托集团之力，标正一直致力于研发创新。几年前标正就针对次新化合物进行产品立项，特别是杀菌剂类产品，这些配方都具有前瞻性，开发出来的产品也顺应农药行业绿色、低毒、减施增效的发展趋势。

今年标正向市场推出妙欣、大榜、露立成、杰卡力、普洛森、一线歼、启胜等多款产品。虽然标正的基因是在杀菌剂产品操作上，但是未来标正会在杀虫剂、除草剂上都有布局。标正目前正在针对北方大田市场布局选择性除草剂，草甘膦和草铵膦复配的剂型进展也很顺利，相信很快就能面世。

除自主研发外，标正还力求与外企合作推出具有前瞻性的、解决农户痛点的全新化合物，与杜邦的合作就是很好的例子。

记者：新标正未来会怎样发展？渠道模式有无变化？

黄琦：对新标正团队而言，我们首先做到业绩逐年攀升，推出的产品要具向心力，有大品、有品牌，管理上要简洁，层级缩减、提升效率，最终落实到人，让标正的员工极度幸福。

渠道层面，标正未来发展核心就是构建遥遥领先的农资分销平台，摆脱AK、CK的束缚，因地制宜、因时制宜调整渠道模式，只要是观念相同、有未来性客户，都可能成为标正的合作伙伴。

记者：标正打造过诸如四大名捕水稻解决方案，在外企依旧倡导作物解决方案的时候，标正如何进行聚焦和定位？

黄琦：标正不会做全作物的全程解决方案，目前还不切实际。眼下标正专注于四种作物（苹果、水稻、柑橘、葡萄）关键生育期，面向种植大户，制定性价比高的解决方案，套餐化销售。

采访结束时，黄琦表示，标正正在打造一支虎狼之师，先充实好自己的能力，未来不排除通过参控股的方式构建区域遥遥领先的农资分销平台。