□本报记者宋晰

2月18日，由中国农药工业协会主办的“2017年中国农药行业市场与销售论坛”在无锡举行。参会专家认为，在当前农药行业供给过剩、竞争激烈、政策零增长的要求下，农资行业亟需突破求新，其中改变行业赊销现状是重点方向之一。中国农药工业协会孙叔宝会长等多位专家表示，长期赊销模式不利于行业良性发展，而是应该将产品回款等金融服务转移到专业金融公司身上。作为国内农业金融领域起步较早的机构，农发贷创始人郑伟博受邀分享了平台的成功经验。

金融配套农资服务创新路径

郑伟博介绍，农发贷成立初衷正是瞄准农资行业“赊销”痛点，切入农资供应链，为“三农”提供金融服务———从上游的原料供应商到厂商，再到经销商、零售店、种植户，最后到农产品的收购商等各环节，提供精准的金融服务，解决农户赊销问题。

郑伟博认为，目前国内一些地区的农资经销商，往往抛弃优质大品牌转而投向小品牌。这是因为大品牌，尤其是外企品牌，必须现金交易，不接受赊销，而相反，小品牌却乐意赊销。对于一些资金流不够的经销商，往往会被迫转向中小厂商，导致农资产业链劣币驱逐良币。

农发贷的介入，可以通过金融力量，帮助经销商做大做强。与此同时，也可以通过建立信用系统，从各地筛选优质经销商，加速行业转型升级。

聚焦三农满足不同资金需求

由于农村征信不完善、抵押物有限以及农业风险等因素，传统金融机构对三农的金融服务力度远远不够，农民“融资难、融资贵”的问题突显。资金不足，也导致了农资行业的“赊销”之风盛行———赊欠的农资产品价格往往已加利息，农户承担比现金交易更高成本；经销商承担着赊销的全部债权风险，而农资厂商的现金流也受影响，从而导致整个农资供应链的效率低下。

农发贷专注于为三农提供生产性贷款服务，是最早“结合农业生产场景”的农业金融服务平台之一，通过接入农户的“农资消费、农产品销售”场景以及农资经销商的进存销场景等，针对不同的资金需求提供精准的产品和服务。比如针对农户生产需要购买农资提供“种植贷”，农资经销商扩大规模所需的“经销商贷”，为主粮、水果等收储商提供“收储贷”等等。

直面挑战 更好服务种植产业链

郑伟博直言，农发贷也面临着挑战。在一些小而分散的种植区域，信用体系缺失，如何通过线下精简的队伍获取精准的信用信息，就是摆在面前的挑战之一。另外，农业是利润率比较低的产业，决定了农业产业链金融产品的利率成本也要比较低才能形成可持续经营。

他表示，过去两年，农发贷已经是全行业小贷担保中利率最低的之一。未来两年，降低贷款人资金成本，仍是农发贷面临的主要挑战。此外，农发贷除了面向农资经销商、种植户，还在向整个农业产业上下游延伸。未来，农发贷希望通过与农产品收购等贸易商合作，使种植户的规模和利润从根本上得到保障。另外，现在很多农资B2B平台和电商平台，他们拥有厂商的规模和资源，加强与这些企业合作也是农发贷思考的问题。

目前农发贷已覆盖全国27个省和自治区，为7000多个规模农场、2000多家经销商，提供超过45亿元的金融服务，成为国内农业金融服务平台的领先品牌。