本报讯 （记者江华）12月23日，由山东禾宜生物科技有限公司主办的“山东禾宜2017年胶东核心客户高峰论坛”在山东威海举行。禾宜生物董事长孙海亮强调：“2017年公司将把会议‘化整为零’，多举办小型座谈会，更多地聆听客户的心声，针对性的满足实际需求。”正是基于此，本次高峰论坛只邀请了胶东地区10余名核心客户代表前来参会。但这种“短、频、快”的座谈形式深受经销商的喜爱，每个人都能畅所欲言，大家一致认为，农药市场面临转型，禾宜生物迈出了坚实的一步，2017年他们将会带更多的零售商和种植大户走进禾宜生物，为的是能进一步感受禾宜生物“共享”文化。

据了解，农药企业每五年进行一次考核，在考核中专家组将会向企业提出意见和建议，但专家在禾宜生物却找不到问题，一致认为禾宜生物生产、经营非常规范。禾宜生物董事长孙海亮表示：“禾宜生物重点打造‘质量环境’，让质量安全深入每一个员工的心里。我们这次座谈主要是想听听大家对禾宜生物企业方向及产品结构的看法，了解禾宜生物产品在各位心中的排位，确立未来我们的努力方向。”

禾宜生物总经理孙光浩表示，公司现有的151个产品中杀菌剂占了80%以上，目标就是做最专业的杀菌剂产品生产、服务商。2017年我们将“聚焦作物、聚焦重点区域”，胶东将是我们实施果树战略的第一个样板市场，我们将从专业的角度来服务胶东市场。今天，禾宜生物不是为了让大家压货而来的，而是要告诉大家明年我们将会加大在胶东果树区域的产品研发投入和服务投入，上市更多的有竞争力的新品，加强示范试验推广服务，让大家更轻松。

对禾宜生物帮助合作伙伴减压的销售模式，招远谷成金农资有限公司孙寿强感受最深。他说，公司经营肥料也经营农药，农药是最让他放心的。禾宜生物胶东区域经理吕亚萍从来不要求他压货，并且根据的销售情况，每年对他提出进货卖货的合理建议，根本不存在压货或者库存积压的情况。

有像孙寿强这样的“甩手掌柜”，也有技术突出追求更多利润的经销商。在本次会议上，禾宜生物产品策划部抛下重磅炸弹。禾宜生物产品策划部部长周生枝表示，现在农药市场面临重大转型，很多经销商了解产品特性，熟悉使用技术，针对这样的情况，我们推出了新的市场操作模式：不提供人员帮助，不提供技术服务，把这些成本都刨除，直接按成本价供货，让经销商和零售商有更多的操作空间。

龙口全丰果蔬专业合作社孙正峰从事农药生意15年，对农药市场有自己的见解。他说，这几年是农药经营最困难的时期,很多外来资本都开始进入农资销售领域，他们资金雄厚但是缺少技术支持，技术将是我们这些老农资人赖以生存的法宝。经过这么多年的学习和积累，在技术上我们已经很成熟，对当前市场上比较流行的产品都能做到做到正确规范使用。这次禾宜生物给出这么优惠的政策，有了这样的支持，我们就有更多的资金来周转和做市场推广，将会赢得更大的市场占有率。