□本报记者 胡元珏 江华

作为一种暴发性、流行性、气候型病害，小麦赤霉病不仅导致麦穗枯黄，籽粒秕瘦，造成严重减产，还因病粒带有呕吐素、赤霉烯酮等毒素而严重影响小麦品质，对小麦生产危害极大。近几年，由于多酮类药剂使用量加大，其抗性问题逐渐加重，相比之下，以“戊唑多菌灵”复配为代表的新的有效成分组合表现出良好的防治效果。

“公司将一直坚持以技术服务为核心竞争力，不断完善产品线，开展多种形式农资电商服务，满足农民更多的用药需求。”近日，山东禾宜生物科技有限公司（简称“禾宜生物”）大田战略客户会在南京召开，禾宜生物董事长孙海亮的一席话引来众多合作伙伴纷纷称赞。

进军大田杀菌剂市场

孙海亮介绍说：“公司始终坚持以国内经济作物使用的高、中档杀菌剂来服务市场，通过提升质量管理与控制体系，在保证产品质量的基础上，加大研发力度，为客户提供高药效、低残留的环保产品。”

禾宜生物一直倡导技术营销的理念，成立之初就坚定以植保技术带动营销。“公司将坚持走杀菌剂品牌定位，做强做大杀菌剂，做精做细杀虫剂，运作品牌大产品，坚持发展核心客户战略品牌，把作物解决方案技术服务品牌作为重中之重。”说到公司的产品特点，公司产品策划部部长周生枝说，“未来公司在做精做细蔬菜杀菌剂的基础上，大力发展大田杀菌剂市场。”

登记作物不断拓展

来自宿迁市农委的高级农技师杜金河说：“我与禾宜的合作近三年，之前我主要以经销进口产品为主，国内产品除非很有亮点才会选择。”

杜金河对产品的筛选很慎重。“现在市场上防治小麦赤霉病的产品炒得都很火，我把这些产品和‘高安胜’（30%戊唑多菌灵悬浮剂）进行试验对比后发现，‘高安胜’和省站推广的几个产品效果相当，且性价比很不错，所以我对这款产品很感兴趣，未来也想把这款产品推广得更好。”今年他推广了5吨左右的“高安胜”，除了经济作物以外，这款产品也在小麦赤霉病和水稻纹枯病上取得了登记，这更加大了他的推广信心，也希望未来能有更多的大田农户用上这款物美价廉的产品。

品质优，性价比也要高

一个产品要想在市场上占有一定的份额，赢得消费者的认可，除了产品的质量、使用效果等内在价值外，还要考虑到用户的购买力问题。

江苏淮安涟水县农业新科技于亚东总经理坦言：“中国的农户是一个弱势全体，也是一个经济不宽裕的群体，特别是进入WTO以后，国家逐渐放开对粮食价格的保护，农户种地势必要充分考虑农资投入的成本，经销商在代理产品时，也必须要充分考虑到这一点。而禾宜的产品最吸引我的地方就是不仅防效明显，而且性价比也很高。”

和公司合作的3年时间里，于亚东亲自见证了公司各项产品的销售一直保持着良好的势头。“2014年，我看到了‘高安胜’产品的招商广告，在向山东本地的朋友了解禾宜公司的整体情况后，就开始合作。只“高安胜”这一款产品的销量，就从最初的1吨，增加到了如今的12吨。今年，仅高安胜’单品一项，我就实现了销售收入50万元。”于亚东如是说。