本报讯 （记者张四代）12月12日，主题为“新起点、新模式、新愿景”的山东金沂蒙生态肥业有限公司战略合作年会在北京人民大会堂隆重召开，来自化肥营销、电商、科研领域的专家和全国各地的经销商400余人参会。会上，金沂蒙发布了“创新农资营销模式、大力推广聚元高效肥、提升农化服务水平”三大战略。

金沂蒙公司董事长张超表示，40多年来，金沂蒙公司始终牢记“化工造福人类”的历史使命，坚持“与自然为友、同环境共生”的绿色发展理念，致力于高端、环保型生态肥料的研发与生产。今后，金沂蒙公司将加快转变经济发展方式，与时俱进，开拓创新，努力开创科学发展新局面，向打造世界优秀化工产业集团的“企业梦”奋勇迈进。

金沂蒙高效聚元肥战略合作伙伴、北京卓易天元科技有限公司总经理邸丹表示，企业的发展在于创新。金沂蒙敢于担当、敢于开拓的精神和“颠覆传统思维，开创高效氮肥新纪元”的口号，让行业看到了以高效聚元肥产品改善土壤、大气、水体环境，减少碳排放，共享绿色生态家园的新希望。

中国化工信息中心化肥部主任陈丽表示，当前化肥行业发展面临产能过剩、盈利能力差、产品结构与农业需求不符、产品利用率低和农化服务不到位等问题，未来供应方要控制总量、降低成本、调整产品结构、加强农化服务，利用电商平台创新营销模式；需求方要以零增长行动为纲，提高肥料利用率，选择更加高效的新型肥料；经销商要选好产品和企业，采取正确的推广方式，向技术服务型转变，占领最后一公里。

爱种网综合部总监潘睿介绍了“互联网+农资”发展形势，她认为，随着规模化农业和网络的普及，农资互联网销售成为可能。爱种网将利用“互联网+”思维，解决农资销售中的信息流和资金流问题，帮助农资产业升级。百年盛世营销管理咨询公司CEO赵一沣认为，农资1.0时代追求的是产品，2.0时代是服务和促销，3.0时代是贴近终端用户，而农资4.0时代是关注整个行业的上下游产业链。农资4.0时代的营销将从过去的销量加法模式向销量乘法模式转变。

金沂蒙公司总经理徐文峰发布了企业复合肥营销的三大战略：第一，逐步开创农资营销新模式。积极探索企业、互联网与农资经销商强强联合的新模式，努力构建产品、信息、金融、物流、服务等全方位的利益共同体。第二，大力推广高效聚元肥。高效聚元肥具有固氮、固碳、高效、聚元、节能、环保和增产等七大功效，具备了“颠覆传统施肥观念，开创高效肥新纪元”的实力。第三，逐步提高服务水平。在新的一年里，金沂蒙将在服务上加大力度，把产品做精，把服务做细，与经销商朋友面对面、心贴心。