□王军刘怀强

“玉米用上嘉磷丹黄腐酸生物肥料，亩增产15%左右，虽然今年收购价低，但因质量好每斤仍比别人多卖0.15元。”12月2日，在《农资导报》主办的首届黄腐酸生物肥料高峰论坛暨嘉磷丹新产品发布会上，吉林省德惠市的刘景春经理在分享心得体会时如是说。来自行业主管单位、行业协会、厂商合作伙伴等方面的代表近400人出席了本次会议。嘉磷丹公司与南京工业大学在会上签署战略合作协议。

黄腐酸肥应运而生

国家微生物肥料技术研究推广中心常务副主任孟庆伟认为，由于长期过量使用化肥，导致农业生产出现一系列问题，而解决这些问题，离不开微生物肥料。可以说，黄腐酸生物肥料生逢其时。黄腐酸生物肥是一种高效肥料，兼有黄腐酸养地与生物肥活化土壤之功效：一可促进作物根系发育，提高根系活力；二可提高叶绿素含量和光合强度；三可提高作物体内多种酶的活性；四可影响叶片气孔阻力、水分蒸腾量及叶片和土壤含水率；五可提高作物抗病能力，对农药具有缓释增效和降低毒性的作用；六可提高作物对微量元素的吸收与运转。

南京工业大学副教授冯小海认为，国家对生物肥料的发展持鼓励态度，不论从政策支持、产业发展方向，还是目前农业迫切需要解决的问题，都决定了生物肥料会在将来扮演更重要的角色。

天津市化肥工业协会会长高贤彪认为，当前土壤肥力下降趋势明显，大量土壤出现板结、酸化、退化的现象，作物对肥料的利用率也越来越低，土传病害不断出现，集中影响了农产品品质。黄腐酸生物肥料既可养地又能让作物增产提质，是一种非常有潜力的新型肥料。

促进现代农业发展

天津嘉磷丹肥业有限公司董事长张志刚在致辞时表示，从传统的BB肥生产到双膜缓控释肥的研发生产，再到黄腐酸生物肥、水溶肥、土壤调理剂等新型肥料的研发与推广，嘉磷丹公司走的是一条可持续的科学发展之路。此次举办的首届黄腐酸生物肥料高峰论坛，紧扣国家化肥使用量零增长的主题，而要实现化肥使用量零增长目标，离不开肥料产品和使用方法的创新。为此，嘉磷丹公司将以“帮助农民、贴近农村、服务农业”为使命，不断研发高端新型肥料，为农民种植提供科学的配方施肥方案及“水肥一体化”解决方案。

张志刚认为，黄腐酸生物肥料的功能特点与国家农业可持续发展战略相吻合，是国家战略的必然选择。嘉磷丹公司通过与南京工业大学合作，较好地解决了黄腐酸螯合微生物菌的技术难题，成功地推出了黄腐酸生物肥料等新产品。“我们希望通过自身的努力，帮助更多的农民在种植过程中提高肥料利用率、减少化肥用量，让作物健康生长，促进中国现代农业可持续发展。”

创新营销力推新品

在此次会议组织的肥料营销创新论坛上，春沣商学院院长、深圳百年盛世营销专家赵一沣及营销专家燕国胜作了“中国农资市场发展趋势”、“一线农资经销商的突破”和“肥料科技创新与新产品营销技巧”等方面的报告，让参会经销商受益匪浅。

据了解，在黄腐酸生物肥等新产品推广上，嘉磷丹公司明确了未来三年的目标：一是以山东、河北及东北等区域为核心，以县级为单位，实现渠道全覆盖；二是扶持年销量2000吨以上的客户5个，年销量1500吨以上的客户10个，年销量1000吨以上的客户30个，年销量500吨以上的客户50个，对其他客户将根据实际情况予以相应扶持。与此同时，将通过报纸、电视、网络、手持终端、终端宣传等途径，将嘉磷丹等品牌塑造成重点销售区域的强势品牌；携手经销商，组织开展产品订货会、农民培训会、试验示范观摩会等推广活动。

山西五台经销商崔建伟感慨地说：“我第一次参加这样的会议，收获非常大。我们是小户，仅订了几百吨的货，嘉磷丹公司却在品牌宣传、农化服务等方面给予很大的支持，我们还有什么理由不加倍努力，把新产品推广好呢？”