“谋长远、行大道、走正路，诚信100年不变!”11月17日，安徽司尔特肥业股份有限公司(江西)核心客户营销峰会在南昌隆重召开，当金国清董事长在主席台起身铿锵有力地说出这番话时，台下400名经销商和种植大户报以雷鸣般的掌声。

　　截至目前，司尔特进入江西已有20年，并成为当地肥料市场份额最大的省外品牌。当日参会经销商大都是司尔特15年以上的“铁杆粉丝”，金国清的诚信誓言道出了他们的心声：司尔特20年如一日的诚信和品质。

　　肥料行业洗牌潮起，司尔特正在谋划新的蓝图，产能布局、资源整合和营销转型的大幕已经开启。正如金国清所言，司尔特的目标是要打造百年诚信企业。

　　免检品牌

　　“肥料行业洗牌在所难免，未来哪些企业会出局?”在司尔特总经理金政辉看来，首先倒下的就是失信企业，因为随着反腐深入和信贷趋紧，造假企业将会丧失保护伞和银行贷款，守信企业迎来重塑行业格局的良机。

　　在肥料行业，司尔特一直给人以踏实的企业形象。南昌县供销连锁公司万洪生感受最深，在他的网点上，司尔特几乎已经属于免检产品，如果同时有几个品牌放在门店，工商部门基本不会抽检司尔特，“因为化验肯定合格，反而还多花了检测费。”随着市场监管趋严，诚信者终获回报，最近三年万洪生经营的司尔特复合肥销量年均增长1000吨。

　　除了万洪生这样的铁杆，司尔特的产品质量也让越来越多的种植大户感到踏实。江西绿能农业发展有限公司是受到农业部表彰的全国种粮大户，今年一下子购进500吨司尔特肥料，公司下属的1.2万亩耕地全部用上了司尔特肥料。“打动我们的是司尔特的品质。”据绿能公司吴江介绍，他们从三四年前开始小批量试用，如今终于放心了，“农户反映司尔特肥效长，尤其是一季稻，分蘖好、结实率高，产量又要创新高啰。”记者在会议现场了解到，司尔特今年在江西万载县株潭乡创造了水稻亩产1720斤(干重)的新纪录。

　　江西万年县久丰农资公司胡桂松是上饶地区最大的农资经销商之一，年销化肥达4万多吨，尽管20年来经手的大品牌无数，但司尔特品牌一直握在手中不离不弃，谈及此，胡桂松向记者感慨：“为什么做司尔特20年?因为质量让我放心、省心。”

　　腾飞跳板

　　司尔特20年前从安徽宁国起步，2011年登陆深圳中小企业板，成为业内屈指可数的上市公司。国务院副总理汪洋曾为司尔特题词：“为农民服务，为国家增收”;原国务院副总理回良玉曾赞誉司尔特：“山区里飞出的金凤凰”。如今，这只金凤凰在肥料行业大变局下正振翅“二次腾飞”。

　　资源整合和产能布局就是“二次腾飞”的坚实跳板。

　　近两年，司尔特加快了对上游资源的整合。今年4月，司尔特向贵州路发集团增资，持有后者20%的股份。路发集团地处贵州开阳县，拥有高品位磷矿石，并配套建设有硫酸、磷酸一铵、磷酸二铵等磷化工一体化项目。双方合作既保证了司尔特磷矿资源供应，又为司尔特开辟西南市场打开通道。

　　地处宁国的司尔特还有另一项得天独厚的硫铁矿资源优势，硫铁矿是磷复肥生产所需硫酸的原料来源，硫酸的原料来自于硫铁矿或者硫黄，而后者目前需要大量进口。据记者了解，司尔特年产38万吨硫铁矿采选工程项目将于今年投产。金政辉透露说，矿石的品味超出了预期。

　　上抓资源，下抓市场。在产能布局上，司尔特“一国三州”的生产格局已经呼之欲出：“一国”意指司尔特本部所在地宁国;“三州”包括安徽宣州、安徽亳州和贵州。记者粗略统计了一下，这些基地全部建成后，司尔特总产能将达200万吨以上，并且在5年之内有望成为磷复肥产业链最齐全的化肥企业之一。

　　“我们还考虑选择更多适宜的销区设厂，其目的是将省下的物流费用让利给经销商和农户。我们要趁3年洗牌期进一步夯实司尔特百年大计的雄厚根基。”金政辉如此评价司尔特的一系列战略布局。

　　转型双翼

　　如果我们将产能布局和资源整合视作司尔特百年基业的起跳板，那么营销转型和“互联网+”战略将成为这只金凤凰二度高飞的双翼。

　　营销转型的首要方向是服务，而测土配方施肥便是重要抓手。司尔特以扎实地开展测土配方施肥而蜚声业内，他们斥巨资与中国农业大学共建的测土配方施肥研究基地即将竣工，这将是服务农户的一个重要阵地。在这个基地里，全国各种土壤类型将汇集至此，并以声光电的方式呈现施肥方法和庄稼在土壤中的生长过程，农户在这里既可以获得直观的感受，还能得到来自中国农大等科研机构技术人员的贴身指导。